市场营销策划试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化
4.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向
5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员
7.品牌中可以用语言称呼——即读出声来的部分被称为（）
A.品牌标志B.品牌名称C.品牌资产D.商标
8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
9.市场定位是（）在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手
10.促销的本质是（）
A.信息沟通B.广告C.选择D.公关
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.以下属于宏观营销环境因素的有（）
A.人口B.经济C.自然D.技术E.政治法律
2.消费者市场细分的标准有（）
A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.购买频率
3.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
4.企业定价导向包括（）
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.销量导向
5.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
6.以下属于差别定价的有（）
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.数量差别定价
7.目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.全面市场营销策略E.混合市场营销策略
8.包装的作用有（）
A.保护商品B.便于使用C.促进销售D.增加价值E.提高知名度
9.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性
10.品牌的作用包括（）
A.有利于消费者识别产品B.维护企业利益C.促进销售D.增加产品附加值E.提高市场竞争力
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（）
3.市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
6.促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。（）
7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）
8.市场定位的实质是在目标市场构建产品独特的形象。（）
9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
10.企业只生产一种产品向所有消费者销售是无差异市场营销策略。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销满足需求，出发点和重点不同。
2.新产品开发的主要步骤有哪些？
答案：新产品开发步骤包括：构思产生、构思筛选、概念发展和测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、市场测试、商业化等阶段。
3.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答案：主要因素有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（相关群体、家