市场营销测试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
4.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
5.企业以低价格和高促销费用推出新产品，这是（）策略。
A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透
6.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）
A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.以上都不对
7.以成本为基础，加上预期的利润来确定产品价格的定价方法是（）
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.边际成本定价法D.认知价值定价法
8.生产者将产品直接销售给消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道是（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道
9.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）
A.促销B.销售C.推广D.营销
10.市场调查首先要解决的问题是（）
A.确定调查方法B.选定调查对象
C.明确调查目的D.解决调查费用
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位
3.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
4.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
5.影响定价的因素有（）
A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理
6.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
7.下列属于间接渠道的优点的是（）
A.简化交易B.扩大市场覆盖面C.有利于企业集中精力组织生产
D.有利于企业控制渠道E.减少资金占用
8.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性
9.品牌的含义包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性
10.人员推销的特点有（）
A.直接沟通B.培养感情C.反应迅速D.覆盖面广E.成本低
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求具有可诱导性。（）
3.市场定位就是塑造产品特色。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）
5.需求价格弹性系数大于1时，企业适宜采用降价策略。（）
6.拉式策略主要以人员推销为主。（）
7.最短的渠道是“生产者—消费者”，但是这种渠道多数情况下不实用。（）
8.市场细分是选择目标市场的前提。（）
9.品牌资产是一种无形资产。（）
10.营业推广的效果通常是短期的，不能长期使用。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过强力推销来获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求来获利。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答案：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素，综合分析后选择合适策略。
3.简述产品生命周期中投入期的市场营销策略。
答案：快速撇脂策略，高价格高促销；缓慢撇脂策略，高价格低促销；快速渗透策略