市场营销b试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法是（）
A.标准化定价B.多样化定价C.主动竞争定价D.地心定价
5.以下属于企业微观环境因素的是（）
A.人口B.购买力C.供应商D.科技环境
6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
9.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
10.以下哪种不是市场定位的方法（）
A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.成本领先定位
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.多样性B.专业性C.伸缩性D.分散性E.复杂性
3.市场定位的主要方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销E.批量上市
6.影响定价的主要因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.产品质量
7.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告
8.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
9.目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略E.全面市场营销策略
10.以下属于品牌策略的有（）
A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌扩展策略E.多品牌策略
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.企业的产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的深度。（）
6.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）
7.广告的最终目标是为了促进销售。（）
8.人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销和会议推销。（）
9.公共关系的对象是社会公众。（）
10.企业进行市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色或个性。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过强力推销获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求获利，出发点、重点和手段都不同。
2.简述市场细分的作用。
答：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对不同群体定制产品；有助于提高企业竞争力，集中资源经营特定细分市场。
3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。
答：特点是销量达到顶峰