市场营销b卷试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化
3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争
4.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.选择判断D.购买决策
5.市场定位是（）在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手
6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度B.长度C.宽度D.关联性
7.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.分区定价C.基点定价D.运费免收定价
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.产品处于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略是（）
A.维持策略B.收缩策略C.改进产品策略D.快速掠取策略
10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.消费者市场细分的依据有（）
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.经济因素
3.企业的目标市场策略有（）
A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.全面性营销策略
4.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.以下属于折扣定价策略的有（）
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让
6.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销
8.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
9.产品生命周期包括（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期
10.以下属于市场营销宏观环境的有（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是交换。（）
2.恩格尔系数越高，表明生活水平越高。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为定价依据的。（）
6.拉式策略主要以人员推销为主。（）
7.企业所有产品使用同一个品牌，这叫个别品牌策略。（）
8.市场领导者扩大市场总需求的途径是开发产品的新用户。（）
9.产品在成熟期时，销量增长缓慢，利润开始下降。（）
10.直接渠道是指没有中间商参与的渠道。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为导向。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源强可选差异或无差异；产品同质可选无差异；处于投入期、成长期可选无差异或集中等。
3.简述新产品开发的程序。
答：包括构思产生、构思筛选、概念发展与测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段。
4.简述影响定价的主要因素。
答：主要因素有成本，这是定价基础；市场需求