市场营销a试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
3.产品生命周期中，销量迅速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
5.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营
6.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产
7.购买者对价格变动较敏感的产品是（）
A.价值高、经常购买的产品B.价值低、经常购买的产品
C.价值高、不经常购买的产品D.价值低、不经常购买的产品
8.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销
9.促销的本质是（）
A.促进购买B.信息沟通C.扩大销售D.树立形象
10.市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位是（）
A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.消费者市场的特点有（）
A.多样性B.层次性C.可诱导性D.分散性E.非营利性
3.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位
4.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
6.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理
7.下列属于直接渠道的有（）
A.制造商通过电视销售产品B.制造商通过邮购销售产品
C.制造商通过自己的专卖店销售产品D.制造商通过代理商销售产品
E.制造商通过批发商销售产品
8.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
9.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）
A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.正面进攻E.阵地防御
10.下列属于品牌策略的有（）
A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.恩格尔系数越大，生活水平越低。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）
5.企业的产品组合宽度越大，说明企业的产品线越多。（）
6.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。（）
7.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（）
8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
9.市场挑战者的主要策略是向市场领先者进攻。（）
10.品牌资产是一种无形资产。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（参照群体、家庭、角色与地位）；个人因素（年龄、职业、经济状况等）；心理因素（动机、感知等）。
3.简述新产品开发失败的主要原因。
答：市场调研不准确，对市场需求把握不足；