市场营销1试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
4.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
5.产品生命周期中销量迅速增长的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格的策略是（）
A.折扣定价策略B.地区定价策略
C.心理定价策略D.差别定价策略
7.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）
A.促销B.推销C.销售D.营销
8.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
9.企业对卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价的策略是（）
A.FOB原产地定价B.统一交货定价
C.分区定价D.基点定价
10.企业把其新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略
C.满意定价策略D.声望定价策略
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.市场营销渠道企业
C.顾客D.竞争者E.公众
2.市场细分的有效条件包括（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性
D.可区分性E.可行动性
3.目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
E.全面性市场营销策略
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品
D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念
D.制定市场营销策略E.商业分析
6.企业定价的导向有（）
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向
D.利润导向E.市场导向
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广
D.公共关系E.直销
8.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业本身因素
D.经济形势E.政策法规
9.心理定价策略包括（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价
D.招徕定价E.习惯定价
10.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位
D.初次定位E.二次定位
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
6.促销的实质是沟通。（）
7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）
8.直接渠道是消费品销售的主要方式。（）
9.市场定位与产品差异化无关。（）
10.企业进行价格竞争的条件是成本的降低。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念，到以消费者需求为中心的市场营销观念，再到社会市场营销观念，强调兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等因素，综合权衡后做出选择。
3.简述产品组合策略类型