汽车市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题20分）
1.汽车市场营销的核心是（）
A.生产B.销售C.交换D.售后服务
2.以下属于汽车微观环境因素的是（）
A.人口B.经济C.供应商D.社会文化
3.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.确认需求C.评估选择D.购买决策
4.汽车市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异
5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
6.某汽车企业推出一款低价车来吸引消费者，这种定价策略是（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价
7.汽车企业通过专卖店直接将产品销售给消费者，这种渠道模式是（）
A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道
8.以下不属于汽车促销手段的是（）
A.广告B.人员推销C.生产改进D.营业推广
9.汽车品牌最基本的含义是代表着特定的（）
A.利益B.个性C.价值D.产品属性
10.汽车企业对其生产的不同款式、型号的汽车分别使用不同的品牌，这种品牌策略是（）
A.统一品牌策略B.个别品牌策略
C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略
二、多项选择题（每题2分，共10题20分）
1.汽车市场营销环境的特点包括（）
A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性
2.影响消费者购买汽车的个人因素有（）
A.年龄B.职业C.生活方式D.个性
3.市场细分的有效条件有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性
4.目标市场选择模式有（）
A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化
5.汽车产品的整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
6.汽车定价的方法主要有（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.心理导向定价法
7.汽车销售渠道的类型有（）
A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道
8.汽车促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
9.汽车品牌的作用有（）
A.识别产品B.保护消费者权益C.促进销售D.增值作用
10.汽车新产品开发的程序包括（）
A.创意产生B.创意筛选C.产品概念的发展和测试D.商业分析
三、判断题（每题2分，共10题20分）
1.汽车市场营销就是汽车销售。（）
2.宏观环境对企业来说是不可控的。（）
3.消费者购买汽车时的信息来源主要是商业来源。（）
4.市场细分越细越好。（）
5.汽车企业只需要关注产品质量，不需要注重品牌形象。（）
6.成本导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为依据的定价方法。（）
7.宽渠道的优点是市场覆盖面广。（）
8.人员推销是一种单向的信息传递方式。（）
9.品牌资产是一种无形资产。（）
10.汽车新产品一旦推出就一定能成功。（）
四、简答题（每题5分，共4题20分）
1.简述汽车市场调研的主要内容。
答：包括汽车市场环境调研，如政策、经济等；消费者需求调研，像购买动机、偏好等；产品调研，含性能、质量等；竞争调研，如竞争对手策略等。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。企业资源不足可选集中性策略，产品同质性高可选无差异策略等。
3.简述汽车促销的作用。
答：能传递信息，沟通产需；突出特点，诱导需求；增加销售，提高市场份额；树立形象，巩固市场地位，提升品牌知名度和美誉度。
4.简述汽车品牌设计的原则。
答：要简洁易记，方便消费者识别和记忆；独特新颖，突出特色；要能体现产品特性或企业理念；还要具有适应性，适应不同文化等环境。
五、讨论题（每题5分，共4题