期末考试市场营销学a试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.顾客需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略
3.以下属于企业微观环境因素的是（）
A.人口B.经济C.竞争者D.社会文化
4.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
5.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业利用消费者求廉的心理，将某种产品价格定得较低以吸引顾客，这种定价策略是（）
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价
7.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
8.以下不属于市场定位方式的是（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位
9.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
10.下列属于直接渠道的是（）
A.生产者-零售商-消费者B.生产者-批发商-零售商-消费者
C.生产者-消费者D.生产者-代理商-批发商-零售商-消费者
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的多样性B.购买者的分散性C.购买的少量性
D.需求的可诱导性E.购买的经常性
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性
D.相对稳定性E.可区分性
4.产品组合的要素包括（）
A.长度B.宽度C.深度D.关联度E.高度
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念
D.制定营销策略E.商业分析
6.心理定价策略包括（）
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价
D.整数定价E.习惯定价
7.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进
D.公共关系E.直接营销
8.下列属于间接渠道的有（）
A.生产者-代理商-批发商-零售商-消费者
B.生产者-零售商-消费者
C.生产者-批发商-零售商-消费者
D.生产者-代理商-零售商-消费者
E.生产者-消费者
9.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素
D.中间商因素E.环境因素
10.市场定位的步骤包括（）
A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位
C.制定发挥核心竞争优势的战略D.产品差异化
E.服务差异化
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是交换。（）
2.消费者市场需求的可诱导性，使企业可以通过各种促销手段影响消费者的购买决策。（）
3.无差异市场营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.需求价格弹性系数大于1时，企业适宜采用降价策略。（）
6.广告是一种非人员推销方式。（）
7.最短的渠道是“生产者-消费者”，但这种渠道不一定是最有效的渠道。（）
8.品牌资产是一种无形资产，它可以为企业带来收益。（）
9.企业进行市场定位的目的是使本企业与其他企业严格区分开来。（）
10.市场营销观念强调以消费者需求为中心，所以企业不必考虑自身的利益。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以消费者需求为导向，先有市场需求，后有产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为导向，先有产品，后通