培华市场营销试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
7.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
8.制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣是（）
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣
9.生产企业通过自己的推销人员将产品直接销售给消费者或用户，这种渠道类型是（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道
10.企业通过各种手段，刺激消费者购买和经销商经营积极性，以促进产品销售的活动是（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.政治因素
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性
4.企业目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.一对一市场营销策略E.大规模定制营销策略
5.产品生命周期包括（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期
6.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
7.企业定价的方法主要有（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法D.利润导向定价法E.市场导向定价法
8.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
9.分销渠道的类型包括（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道
10.网络营销的特点有（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）
4.企业在选择目标市场策略时，如果企业资源雄厚，可以考虑采用集中性市场营销策略。（）
5.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）
6.品牌和商标是同一个概念。（）
7.企业产品价格越高，利润就越大。（）
8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
9.最短的渠道是“生产者—消费者”，但是这种渠道多数情况下是不可行的。（）
10.网络营销是传统营销在网络环境下的应用。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求再组织生产，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，先生产产品再设法推销，强调推销技巧，重点在卖产品。
2.目标市场选择应考虑哪些因素？
答案：要考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。资源有限选集中策略；产品同质可选无差异策略等。
3.简述产品组合的调整策略。
答案：可采用扩大产品组合，包括拓展宽度和增加深度；缩减产品组合，剔除获利不佳项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸，以适应不同市场需求。
4.简述促销