江苏市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的第一步是（）
A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.购买决策
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略
5.产品整体概念的三个层次不包括（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
7.新产品开发的第一个阶段是（）
A.商业分析B.寻求创意C.甄别创意D.产品开发
8.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
9.生产企业通过减少流通环节，直接把产品销售给消费者的渠道是（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道
10.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
答案：1.B2.C3.B4.A5.D6.B7.B8.C9.A10.C
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.供应商C.营销中介
D.顾客E.竞争者
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的多样性B.需求的层次性C.购买者的分散性
D.购买的少量性E.非专家购买
3.市场定位的主要方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位
D.避强定位E.心理定位
4.产品生命周期包括（）
A.投入期B.成长期C.成熟期
D.衰退期E.研发期
5.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.应对竞争
6.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素
D.中间商因素E.环境因素
7.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进
D.公共关系E.直接营销
8.网络营销的特点有（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式
D.拟人化E.成长性
9.绿色市场营销观念的主要内容包括（）
A.绿色消费B.绿色产品C.绿色价格
D.绿色渠道E.绿色促销
10.关系营销的层次有（）
A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系
D.主动型关系E.伙伴型关系
答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。（）
3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）
4.品牌就是商标。（）
5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
6.短渠道一定是窄渠道，长渠道一定是宽渠道。（）
7.广告是一种非人员推销方式。（）
8.网络营销只是一种营销手段，不能替代传统营销。（）
9.绿色营销强调企业在营销活动中要把经济效益和环境效益结合起来。（）
10.关系营销的核心是建立和发展与顾客的长期关系。（）
答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.√10.√
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答案：从生产观念、产品观念、推销观念，发展到市场营销观念，再到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等。资源雄厚可选差