第1篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，工程公司为了提高市场占有率，增强企业竞争力，必须采取有效的营销策略。为了激发营销人员的积极性和创造性，提高营销业绩，特制定本营销提成方案。
二、方案目的
1.激励营销人员积极开拓市场，提高营销业绩；
2.调动营销人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力；
3.提高工程公司的市场占有率，增强企业竞争力；
4.建立公平、合理的薪酬体系，体现多劳多得的原则。
三、适用范围
本方案适用于公司全体营销人员，包括但不限于业务员、项目经理、区域经理等。
四、提成计算方法
1.提成比例
根据不同岗位和业绩，设定不同的提成比例。具体如下：
（1）业务员：按照销售额的3%提取提成；
（2）项目经理：按照项目合同额的2%提取提成；
（3）区域经理：按照区域销售额的1%提取提成。
2.提成基数
（1）业务员：以实际销售额为提成基数；
（2）项目经理：以项目合同额为提成基数；
（3）区域经理：以区域销售额为提成基数。
3.提成封顶
为避免提成过高导致成本失控，设定提成封顶标准。具体如下：
（1）业务员：年度提成封顶为10万元；
（2）项目经理：年度提成封顶为20万元；
（3）区域经理：年度提成封顶为30万元。
4.提成发放
（1）按月计算：每月末根据当月销售额或合同额计算提成，次月发放；
（2）按季度计算：每季度末根据当季度销售额或合同额计算提成，次季度发放；
（3）年度计算：每年末根据全年销售额或合同额计算提成，次年发放。
五、奖励措施
1.业绩突出奖：对年度销售额或合同额达到公司规定标准的营销人员，给予额外的奖励；
2.团队协作奖：对团队整体业绩突出的，给予团队奖励；
3.优秀员工奖：对年度业绩突出的个人，给予优秀员工称号及相应奖励。
六、考核与评估
1.考核指标：销售额、合同额、客户满意度、市场占有率等；
2.评估周期：按月、季度、年度进行评估；
3.评估方法：由营销部门负责人、财务部门负责人及人力资源部门负责人组成评估小组，对营销人员进行综合评估。
七、方案调整
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；
2.本方案可根据市场变化、公司发展需要，进行适时调整。
八、附则
1.本方案解释权归公司所有；
2.本方案未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
本方案旨在激励营销人员积极开拓市场，提高营销业绩，为公司创造更大的价值。希望全体营销人员能够认真执行，共同努力，实现公司的发展目标。
第2篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，工程公司为了提高市场竞争力，扩大市场份额，吸引更多优质客户，特制定本营销提成方案。本方案旨在激励公司内部营销人员积极拓展业务，提高业绩，实现公司业务持续增长。
二、方案目的
1.激励营销人员积极性，提高业务拓展能力；
2.提高公司市场占有率，实现业务持续增长；
3.建立公平、公正、透明的提成制度，激发员工潜能；
4.提升公司整体营销水平，提高客户满意度。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、业务拓展部等。
四、提成计算方法
1.提成比例
根据不同业务类型和客户群体，设定不同的提成比例。具体如下：
（1）工程类业务：按合同金额的3%提成；
（2）设备类业务：按合同金额的2%提成；
（3）材料类业务：按合同金额的1.5%提成；
（4）其他业务：按合同金额的1%提成。
2.提成封顶
为防止提成过高导致成本增加，设定提成封顶金额。具体如下：
（1）年度封顶：每人每年最高提成金额为100万元；
（2）单笔业务封顶：每笔业务最高提成金额为合同金额的10%。
3.提成发放
（1）提成计算周期：每月底计算上一个月的提成；
（2）提成发放时间：每月底前发放上一个月的提成；
（3）提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。
五、提成考核指标
1.业务量：完成公司下达的业务量指标；
2.客户满意度：客户满意度达到90%以上；
3.业务质量：业务合同签订率、合同履行率、回款率等指标达到公司要求；
4.业务拓展：积极拓展新客户，提高市场占有率。
六、提成调整机制
1.根据市场变化和公司发展战略，适时调整提成比例和封顶金额；
2.根据公司业绩和营销团队整体表现，对提成方案进行动态调整；
3.对于表现突出的营销人员，给予额外奖励。
七、方案实施与监督
1.公司人力资源部负责制定和实施本方案；
2.各部门负责人负责监督本方案在本部门的执行情况；
3.公司定期对营销人员进行考核，确保方案的有效实施。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释；
2.本方案解释权归公司所有。
九、营销人员职责
1.积极了解市场动态，掌握客户需求，为客户提供优质服务；
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