第1篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈,工程公司为了提高市场占有率,增强企业竞争力,必须采取有效的营销策略。为了激发营销人员的积极性和创造性,提高营销业绩,特制定本营销提成方案。
二、方案目的
1.激励营销人员积极开拓市场,提高营销业绩;
2.调动营销人员的积极性和创造性,增强团队凝聚力;
3.提高工程公司的市场占有率,增强企业竞争力;
4.建立公平、合理的薪酬体系,体现多劳多得的原则。
三、适用范围
本方案适用于公司全体营销人员,包括但不限于业务员、项目经理、区域经理等。
四、提成计算方法
1.提成比例
根据不同岗位和业绩,设定不同的提成比例。具体如下:
(1)业务员:按照销售额的3%提取提成;
(2)项目经理:按照项目合同额的2%提取提成;
(3)区域经理:按照区域销售额的1%提取提成。
2.提成基数
(1)业务员:以实际销售额为提成基数;
(2)项目经理:以项目合同额为提成基数;
(3)区域经理:以区域销售额为提成基数。
3.提成封顶
为避免提成过高导致成本失控,设定提成封顶标准。具体如下:
(1)业务员:年度提成封顶为10万元;
(2)项目经理:年度提成封顶为20万元;
(3)区域经理:年度提成封顶为30万元。
4.提成发放
(1)按月计算:每月末根据当月销售额或合同额计算提成,次月发放;
(2)按季度计算:每季度末根据当季度销售额或合同额计算提成,次季度发放;
(3)年度计算:每年末根据全年销售额或合同额计算提成,次年发放。
五、奖励措施
1.业绩突出奖:对年度销售额或合同额达到公司规定标准的营销人员,给予额外的奖励;
2.团队协作奖:对团队整体业绩突出的,给予团队奖励;
3.优秀员工奖:对年度业绩突出的个人,给予优秀员工称号及相应奖励。
六、考核与评估
1.考核指标:销售额、合同额、客户满意度、市场占有率等;
2.评估周期:按月、季度、年度进行评估;
3.评估方法:由营销部门负责人、财务部门负责人及人力资源部门负责人组成评估小组,对营销人员进行综合评估。
七、方案调整
1.本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知;
2.本方案可根据市场变化、公司发展需要,进行适时调整。
八、附则
1.本方案解释权归公司所有;
2.本方案未尽事宜,由公司另行制定补充规定。
本方案旨在激励营销人员积极开拓市场,提高营销业绩,为公司创造更大的价值。希望全体营销人员能够认真执行,共同努力,实现公司的发展目标。
第2篇
一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈,工程公司为了提高市场竞争力,扩大市场份额,吸引更多优质客户,特制定本营销提成方案。本方案旨在激励公司内部营销人员积极拓展业务,提高业绩,实现公司业务持续增长。
二、方案目的
1.激励营销人员积极性,提高业务拓展能力;
2.提高公司市场占有率,实现业务持续增长;
3.建立公平、公正、透明的提成制度,激发员工潜能;
4.提升公司整体营销水平,提高客户满意度。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事营销工作的员工,包括但不限于市场部、销售部、业务拓展部等。
四、提成计算方法
1.提成比例
根据不同业务类型和客户群体,设定不同的提成比例。具体如下:
(1)工程类业务:按合同金额的3%提成;
(2)设备类业务:按合同金额的2%提成;
(3)材料类业务:按合同金额的1.5%提成;
(4)其他业务:按合同金额的1%提成。
2.提成封顶
为防止提成过高导致成本增加,设定提成封顶金额。具体如下:
(1)年度封顶:每人每年最高提成金额为100万元;
(2)单笔业务封顶:每笔业务最高提成金额为合同金额的10%。
3.提成发放
(1)提成计算周期:每月底计算上一个月的提成;
(2)提成发放时间:每月底前发放上一个月的提成;
(3)提成发放方式:以现金或银行转账形式发放。
五、提成考核指标
1.业务量:完成公司下达的业务量指标;
2.客户满意度:客户满意度达到90%以上;
3.业务质量:业务合同签订率、合同履行率、回款率等指标达到公司要求;
4.业务拓展:积极拓展新客户,提高市场占有率。
六、提成调整机制
1.根据市场变化和公司发展战略,适时调整提成比例和封顶金额;
2.根据公司业绩和营销团队整体表现,对提成方案进行动态调整;
3.对于表现突出的营销人员,给予额外奖励。
七、方案实施与监督
1.公司人力资源部负责制定和实施本方案;
2.各部门负责人负责监督本方案在本部门的执行情况;
3.公司定期对营销人员进行考核,确保方案的有效实施。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司人力资源部负责解释;
2.本方案解释权归公司所有。
九、营销人员职责
1.积极了解市场动态,掌握客户需求,为客户提供优质服务;
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