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销售团队高效管理策略

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战略目标规划团队组织建设过程管控体系

456

绩效激励方案能力提升系统数据驱动决策

01

战略目标规划

市场定位与目标分解

市场细分目标市场选择

根据市场需求、客户特点和产品确定适合产品销售的目标市场，

特性，将市场划分为不同的细分并制定相应的营销策略。

市场。

销售目标设定目标分解

根据市场定位和公司战略目标，将销售目标按时间、产品、区域

设定具体的销售目标。等维度进行分解，以便更好地执

行和监控。

销售指标量化设计

销售额指标市场份额指标

设定销售额、销售增长率等指标，设定市场份额、市场占有率等指标，

反映销售业绩。反映市场地位。

客户满意度指标销售渠道指标

设定客户满意度、投诉率等指标，设定销售渠道覆盖率、渠道销售额

反映客户服务质量。等指标，反映渠道管理效果。

资源匹配优先级

人力资源配置财务资源配置

根据销售目标，合理配置销售人员、市制定合理的财务预算，为销售和市场推

场推广人员等人力资源。广提供资金支持。

物资资源配置时间资源匹配

确保产品供应、物流配送等物资资源的合理安排各项销售任务的时间节点，确

充足和高效。保按时完成销售目标。

02

团队组织建设

人才选拔标准制定

能力优先态度决定一切多元化背景

优先选拔具备销售技能、沟通能力、团注重候选人的工作态度、敬业精神、鼓励不同背景、经验和专业的人