基本信息

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文档摘要

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装饰公司销售技巧培训;目录;01;装饰行业市场调研方法;竞争对手分析与差异化策略;;02;客户需求分析模型（痛点、预算、风格偏好）;使用开放式问题引导客户表达需求和想法，如“您对家居装修有什么期望？”等，鼓励客户多说。;案例演示：如何通过沟通建立信任;03;;;时间轴成交法：倒推工期促成紧迫感;04;精简产品资料;试用服务设计与质量承诺技巧;竞品对比话术（突出优势）;05;;;品牌替换与升级销售技巧;06;;盲目推销;角色扮演：模拟客户谈判场景演练;THANKS