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销售拜访客户培训演讲人：日期:

目录245136拜访前的准备工作实战技巧与案例分析拜访中的执行策略工具与资源支持拜访后的跟进与维护进阶能力提升

01拜访前的准备工作

明确拜访目的与目标设定确定销售目标明确销售拜访的具体目标，例如销售额、客户数量等，并制定相应的销售策略。了解产品信息深入了解所销售产品的特点、优势以及目标客户群体的需求，以便在拜访过程中有针对性地介绍和推荐。制定拜访计划根据销售目标和客户信息，制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、人员分工等。

客户背景调查与需求分析收集客户资料通过查阅客户档案、网络搜索等途径，了解客户的基本情况、经营状况、购买能力等，为拜访做好充分准备。分析客