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文档摘要

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可口可乐快消品渠道渠道商培训与发展研究报告范文参考

一、可口可乐快消品渠道渠道商培训与发展研究报告

1.1背景介绍

1.2研究目的

1.3研究方法

1.4研究范围

1.5研究意义

二、可口可乐快消品渠道商现状分析

2.1渠道商结构分析

2.2渠道商能力评估

2.2.1销售能力

2.2.2市场覆盖能力

2.2.3客户服务能力

2.2.4品牌推广能力

2.3渠道商面临的问题

三、可口可乐快消品渠道商培训与发展策略

3.1培训需求分析

3.1.1现有能力分析

3.1.2所需技能分析

3.1.3培训意愿分析

3.2培训内容设计

3.2.1销售技巧培训

3.2.2市