A医疗器械销售公司应收账款管理现状、问题及完善对策研究
目录
—、绪论1
(-)研究背景1
(二)研究意义2
(三)国内外研究综述2
()研究思路与研究方法4
(五)研究的内容及研究框架4
二、收账款相关理论基础6
(-)收账款及收账款管理的概念6
(-)收账款管理的目标7
(三)收账款管理理论基础7
()收账款质量评价方法8
三、A公司收账款管理现状9
(-)A公司基本情况9
(-)A公司收账款管理现状分析10
、A公司收账款管理存在的问题20
(―)事前预防存在问题20
(-)事中执行存在问题21
(三)事后控制存在问题22
五、A公司收账款管理存在的原因23
(-)管理层重视不够23
(-)收账款管理制度不健全23
(三)医疗器械行业市场竞争压力大24
六、改良A公司收账款管理改进对策25
(-)增强收账款风险控制，设立信用管理部门25
(-)建立客户信用等级评价制度26
(三)改良客户组成结构28
()收账款管理要精细化29
七、结论30
—、绪论
(-)研究背景
随着我国市场经济的高速发展，商品和劳务的赊销在市场交易中是一种普遍
的现象。多数企业为了迎合市场发展，不对收账款进行合理的控制。而收账
款管理作为衡量国内企业经营发展中一项重要指标,开始备受重视对收账款管
理研究。本文研究对象A公司，其主要从事医疗器械的流通和销售，其面对医
疗器械受经济增速放缓和下游需求降低的压力，使其不得已采用赊销的方式增加
营业收入，以求在行业内长以可持续发展。由于一味的追求赊销带来的销售收入,
再加上对收账款管理制度不够完善，使得A公司的收账款数额大且持续上
升，进而导致资产流动减缓。企业如何对收账款实施有效管理，成为A公司
稳步可持续发展的问题。
(-)研究意义
随着时代的发展，赊销成为流通市场上一种普遍存在的销售方式，其对收
账款管理成为企业发展中需要深思的问题。我国部分医疗器械企业没有采取有效
的管理机制来控制收账款，导致资金短缺，甚至出现财务危机。因此，在A
公司的经营发展过程中，对其财务数据进行分析比较，通过对数据的解读，总结
出管理A公司收账款有效合理的方法，研究收账款发生到结束的过程，对
于帮助A公司防范财务风险具有非常重要的意义。
国(三内)外研究综述
1.国外现状研究
Abuhomous,A.MashkajT.EurasiaBusRev(2017)主要对于收账款催收问题
进行相关研究，强调在企业发展过程中与客户保持友好的关系，每个客户都是企业
发展的投资机会。[1]
CharlesAdusei(2017)通过多元线性回归分析和肯德尔-致性系数分析研究Z
公司如何管理收账款。这表明对企业要加强内部的监管力度，建立合理科学的
信用评级，改良收账款的管理制度，提升收账款回款率。⑵
ChariesAdusei(2017)提出在收账款管控过程中需要加大监测力度，政府
积极引导企业进行收账款融资，加强收账款融资风险控制。建议严格遵守信
用政策，大力实施有效的回收策略。[3]
DeshuXu,JuhaiMa,DaSelisteau(2018)认为研究收款水平对于宏观经
济有着重要意义。收