基本信息

---

下载

文档摘要

---

竞聘酒店店长之收益管理

演讲人：日期:

目录

123

收益管理现状定价策略优化市场动态与需

分析路径求预测

456

收益管理技术团队协作与能目标规划与执

应用力建设行保障

01

收益管理现状分析

当前收益数据指标拆解

收益率指标

包括总收入、平均每日收益、收益率等，反映酒店整体

盈利能力。

渠道收益指标

分析各销售渠道的收益贡献，如OTA、协议客户、散

客等，评估渠道价值。

产品收益指标

针对不同房型、餐饮项目等酒店产品，分析其收益率和

利润贡献，优化产品结构。

客户收益指标

根据客户细分，分析不同客户群体的收益贡献和购买行

为，制定差异化营销策略。

现存经营模式痛点诊断

收益管理意识薄弱数据分析能力不足

部分酒店管理者缺乏收益管理意酒店数据收集、整理和分析能力

识，过于关注成本控制而忽视收有限，无法准确掌握市场动态和

益最大化。客户需求。

价格策略单一渠道管理不善

缺乏灵活的价格调整机制，无法对渠道合作缺乏有效管理，导致

根据市场变化及时调整价格以吸渠道冲突、收益流失等问题。

引客户。

市场竞对收益策略比对

竞争对手定价策略竞争对手促销活动

了解竞争对手的定价策略，分析其对关注竞争对手的促销活动，及时调整

酒店收益的影响，为酒店定价提供参酒店营销策略，保持竞争力。

考。

竞争对手客户群体竞争对手渠道布局

分析竞争对手的客户群体，发现潜在了解竞争对手的渠道布局和合作模式，

市场机会，制定有针对性的营销策略。优化酒店渠道结构，提高渠道收益。

02

定价策略优化路径

动态定价模型构建逻辑

0102