新青年教育
招生成交技巧
一、把握人性规律平和面对成交
1、建立招生模型的意义和方法
2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方法
沟通
3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深
透明确需求
2025年5月8日10时3分新青年教育
概要
招生是和人打交道，如果不研究点
心理学是不行的，很多人招生做不下去，
不是因为身体，而是心在流血，招生中
会遇到各种各样的拒绝和内心创伤，倘
若自己抚慰不了，就会坚持不了，实际
上，拒绝只是一种正常的反应，并不是
真正的拒绝，只要保持内心的平和，学
会换位思考，坚持下去就可以成交，甚
至可以出现连锁的效应。
2025年5月8日10时3分新青年教育
1、建立招生模型的意义和方法
1.1、招生模型建立的意义
1.2、招生模型的种类
2025年5月8日10时3分新青年教育
1.1、招生模型建立的意义
?淡化招生能人的作用;建立团队力量的
作用。
?可以帮助招生团队建立起以家长/学生
为中心的职业招生过程和管理方法
?提高招生的成功率
?可以实现经验的复制
2025年5月8日10时3分新青年教育
1.2、招生模型的种类
?对家长：电话邀约或陌拜
初步交流
判断是否为准目标客
了解学生的现状
判断是否有报名的愿望说服家长带小孩到咨询点
推荐班级
推出促销措施报班成功
找出原因，留下联系方式，
并说服家长带小孩到咨询点与学生感情交流，促成成交
2025年5月8日10时3分新青年教育
对学生：进行感情交流
了解现状并找出其不足的地方
提供解决的办法；
探其有没有报名的意向寻找原因，后续跟进
介绍班级
推出优惠措施
缴费成功
2025年5月8日10时3分新青年教育
2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方式沟通
2.1、招生人员总是看到我们的亮点
2.2、集注/排折就有盲点产生
2.3掌握价值等式，对买点和卖点分析深透
明确需求
2025年5月8日10时3分新青年教育
2.1、招生人员总是看到辅导班的亮点
?只要要钱就会使学生和家长产生顾虑，
能否学到东西？价格会不会贵。
?我们的老师要有锲而不舍的精神，一次