民航市场营销西安航空职业技术学院万珊产品生命周期
产品生命周期.典型的产品生命周期图
产品生命周期网络产品的生命周期
产品生命周期
产品生命周期产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历引入、成长、衰退这样的周期。雷蒙德·弗农美国哈佛大学教授
产品生命周期.产品生命周期就是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，产品退出市场，则标志着生命周期的结束。从产品诞生开始，在无外力使其夭折或发生重大转变的情况下，自然走向衰老的过程。
产品生命周期.如何提高开发和引进阶段的效率？如何加速成长的步伐？如何延长成熟以及成功的周期？如何减缓衰退的进程？
产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少目标顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争者很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场，争取最大利润压缩开支，榨取最后价值生命周期各阶段的特征
产品生命周期导入期（1）价格与促销手段配合运用（2）利用现有产品提携支持（3）利用特殊手段激励顾客试用（4）利用特殊手段激励中间商经销快速撇脂策略缓慢渗透策略快速渗透策略缓慢撇脂策略低价格高低促销高快
产品生命周期成长期-调整4P（1）改进产品性能，提高产品质量（2）在适当时机降低价格，以吸引对价格敏感的潜在顾客（3）增加经销店和销售渠道（4）广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上好
产品生命周期成熟期（1）市场改良策略：增加使用次数、增加每个场合的使用量、新的和更多种的用途。（2）产品改良策略：质量改进、特点改进、样式改进。（3）营销组合改良策略：对现有营销方式的组合进行改进。占
产品生命周期衰退期（1）维持策略（2）集中策略：把人力、物力集中到最有利的细分市场上（3）榨取策略：广告费用削减为零，大幅精减销售人员，争取商品被淘汰前的最后一部分利润转
对PLC的认识产品的生命是有限的产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略
案例分析请同学们试着运用产品生命周期理论对“随心飞”产品进行讨论和分析，并得出相应结论。
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