浅析工业企业市场营销策略
1引言
工业是科技发展下的产物，就通俗意义上来说，凡是所以到经济方面的问题，就离不开营销策略。而就中国目前市场大环境来说，我国工业企业由私人中小型轻工业为主。因此各个工业企业了解到自己所占的优势，进而面对受众群体广泛，在供求方面占领先机，以巧妙的营销手段，扩大自己的营销范围，使企业最大范围达到盈利可能。
2针对我国工业企业营销大环境分析
2.1我国工业企业发展现状分析
随着改革开放以来，国家对于工业企业的扶持力度愈加增加，目前全球的趋势趋向于工业化。以日本为例，日本仅仅是一个弹丸小国，农业方面自然发展较薄弱，而仅凭工业方面的发达就跻身于发达国家领域，由此可见科技对于国家经济命脉掌控性。
而工业生产原材料主要是各种原油提成物、木材、矿石、金属等物质。而工业生产所需的能源大多为煤炭，目前中国煤炭储蓄资源位列世界前三，为我国工业发展提供了大量能源，中国在资源储备方面较平衡，不需要过分依赖国外进口原材料，基本可以做到国内自给自足，因此从原材料供应方面不存在太大问题。
但是工业生产方面另一大主要问题是技术。工业企业主要分为重工业企业，有国家间接或者直接控制，掌控我国航空、军事方面，对技术要求先进，需要吸取全球各国先进技术；而一般的中小型企业为轻工业，则需要完善的流水线生产，与适当的营销手段相结合。中国建国时间短，在工业生产方面虽然得到了国家的大力支持，但我国工业方面人才欠缺，人才市场需要大量的工科类人才，我国教育方面也是以理工类为主，展现了我国政府对工业企业的深切殷盼。在我国的未来，大基数人口可以保证顶尖理工类人才的出现，技术层次有望得到突破性发展。
然后对于企业而言，发展前景是否宽广，取决于技术层次的突破，以及营销方面的进展。企业只需要做好自己的产品。并且卖给所需要的顾客群，企业便能盈利。
2.2我国工业企业产品营销现状分析
我国工业企业面对的需求方顾客由国内和国际两部分组成。根据著名的二八定律，一个企业20%的重要顾客，将占据整个企业80%的销售额。因此工业企业在销售过程应该把目光集中，不要被动被挑选，而是应该主动寻找大的目标客户群，尤其是迈入国际轨迹，寻找契合企业的顾客信息。
在国际上，中国的企业素来以制造生产方面的长处而闻名，“madeinChina”的符号也是全球知名，但是这限制了中国在尖端精细制造业方面的发展前途。所以我国需要突破这层境界，最近的华为在国际市场上，销售额可观。追风例子打破了国际对中国工业企业生产方面的刻板印象，中国不仅仅是只能制造，我们也能创造出顶尖的高端技术。
相较于国外的需求，我国市场需求量也较为庞大。此时，政府对于本国工业产品的保护政策显得尤为重要。外加国外进口产品来源不稳定，可能会受汇率，或者受到国际形势的影响，导致成本不稳定，企业的采购部压力增加，因而选择本土的工业产品也是国内大环境下一个不错的选择。
3现阶段工业产品营销的优势分析（该部分中分成几点，列小标题来说明）
在前文中，我指出了目前中国工业产品在国际上的竞争力并不雄厚，因此，找到我国工业企业的特有优势尤为重要。产品销售不仅仅是一个推销盈利的手段，还要对于企业品牌口碑的宣传，因此不难看出，工业产品在售出之后的后期售后服务，以及使用的保障，也是顾客在选择合作企业的重要参考来源。
3.1工业企业生命力旺盛
越是高科技的产品，产品更新周期越快，例如苹果公司的iPhone手机，更新速度达到了一年一换，工业是一个必须紧贴潮流，跟紧时代的模块，因此高效快速的选择合作伙伴才是明智的选择。
在我国绝大多数机械工业处于成长期，企业生命力旺盛，具有极大的市场增长潜力；国外的机械企业目前正处于成熟期或者衰败期。因此在未来中国的工业企业，将抢占国际市场上的工业产品领先地位。此外，国外可能会受到两国公司层层审核的繁琐步骤，而合作周期延长，使得合作交易周期延长，更新换代的速度晚于国外。例如，军事领域，战斗机或者各种高先进的武器，若与国外合作极有可能被对方国家锁定弱点，因此，在某些领域中，推崇本土的工业发展显得尤为重要。
3.2我国市场前景客观
中国人口基数庞大，且正面临城市化发展，因此中国对于工业产品方面的需求市场前景广阔。由此可见，与本国企业合作优势也极其明显：良好的售后与稳定的合作关系。在国内提供售后的速度，提供售后的消费者人群都是极其便捷迅速的，而如果国外企业参与其中，审核步骤与往来成本都将增加；稳定的合作关系更加明朗，经济也与我国政治密切相关，企业的合作风向也与政府的态度有关，外加近年来美元的汇率在国际上一直不稳定，与海外企业合作成本波动，难免会引起企业高层内心的波动，从而影响后续合作，倒不如与国内企业建立稳定的合作关系，自然没有此后顾之忧。
4工业企业市场营销策略
上文中我们分析了国内工业企业的优势所在，我们可以