半导体产品企业营销渠道研究
信息技术的革命使得社会系统发生了很大的变化，创造了许多新的商业模式，包括大规模集成电路越来越成为电子产品的重要组成部分，特别一些具有高功能的大规模集成电路，所以半导体研发和设计变得越来越重要，半导体技术不仅仅是推动科技发展的动力，也是是高科技技术的核心指导。知识产权，知识产权的开发，分配和承包已成为半导体产业营销不可或缺的因素。半导体产品市场影响力强，应用前景广阔。但是这种高新的科学技术产业具有很强技术优势，企业认为质量是销售决定因素，使得企业产生幻觉，认为优质产品会自我销售，导致这些企业几乎完全丧失了营销力度，并且面对这半导体行业领先的国际竞争者，因此半导体的营销和发展，仍然存在很多问题。
1我国半导体企业的概述和营销环境分析
1.1我国半导体企业的概述
半导体的导电性能位于导体和绝缘体之间。一些元素和化合物（纯锗，硅，砷）是半导体。半导体产业是一个基于集成电路设计制造，封装测试，分立器件和半导体支持产业的信息技术产业。半导体材料是一个典型的高附加值产业，投资大，技术更新快，竞争激烈，具有对其他行业的巨大影响。它作为高新产业在国民经济中发挥着巨大的战略作用。它被世界各国公认为支柱产业。伴随经济全球化带来了的巨大机遇中国半导体企业蓬勃发展。但是对外开放的进一步深入，中国半导体企业将在与世界先进企业相同的竞争平台中变得更加尖锐。因此，在全球竞争环境中探索适合半导体企业的营销策略尤为重要。在新的市场形势下，中国半导体企业快速提升营销管理水平是一项重要任务。
传统的大规模制造产品专注于产品定价，质量和交货时间等。半导体产品在产品上以及生产特性方面与大规模制造产品存在明显差异。二个维度区分高科技和低科技营销。第一个维度是市场不确定性，即关于满足客户需求的技术类型和程度的模糊性。第二个维度是技术不确定性，不知道客户对新技术的要求。根据对一些半导体企业的研究，发现这些企业更加注重与客户的沟通与合作、互信和客户服务，对传统大型制造产品的营销绩效影响因素不够重要。因此，有必要做进一步研究半导体产品的营销实践。
1.2我国半导体企业的营销外部环境分析
中国加入世贸组织组织后，半导体产业面临新的挑战和新的机遇。由于降低高关税，降低进口成本，逐步取消保护措施，中国的半导体产业受到冲击。而且中国企业的知识产权保护意识薄弱，中国半导体企业在加入世贸组织后的任何时候都面临着外国企业利益追求的威胁。国外企业陆续在中国设立半导体研发中心，并引进中国的顶尖人才，人才竞争的发生不可避免。此外，外国企业依靠自身的技术优势，优先制定相关标准和相应的专利，并长期控制中国市场。而且外企直接在中国建厂而不必向中国企业进行技术转让，因此中国半导体企业的外部环境不容乐观。
但全球半导体需求不断上升，半导体技术应用产品如3D图形芯片、移动电视、新型背光显示屏、硅碳电源IC、平板电脑摄像头、IPD、混合动力电动车、OLED、多核处理器和可配置处理器等。然而中国在半导体领域尚未取得重大突破，中国远未达到世界最高技术水平。这些国际龙头企业通过产能结构和成本优化提高竞争力，扩大全球市场份额。印度引入了多种产业配置政策，并进行了大量国际宣传，成为中国半导体领域的新竞争者。如果中国想成为全球技术力量强国，就必须在半导体领域与世界接轨。
1.3我国半导体企业的营销内部环境分析
目前，中国半导体产业的自主创新能力严重不足是非常明显的事实。近年来，中国的半导体产业主要从设备和制造方面取得了巨大的进步，但自主创新能力依旧相对薄弱。当务之急是通过提高自主创新能力创造更多的附加值，从而提高中国在国际范围内半导体领域的地位。
在国家政策的支持和指导下，中国有朝一日会成为科技创新大国。随着经济全球化的不断发展和国际分工的发展，半导体产业逐渐放弃了传统的直线商业模式，细分为设计，制造，包装和测试几个部分。国家必须逐步推进其形成完整产业链，并引入一系列政治法规，逐步整合和发展该行业。
从消费者方面，中国本身就是一个大市场，我们在捕捉国内市场方面非常成功。近年来进入国外市场的想法是不现实的。所以在依靠国内市场的战略中，我们的市场在中国，当然，我们的客户也是中国的半导体企业和半导体产品应用企业。中国半导体企业应该在本国的基础上应对经济全球化和世界一体化的大趋势。
从客户需求上来分析，对半导体有需求的客户主要是从事工业电气设备的一些制造商和一些先飞电子的制造商。而消费电子制造商公司是主要的半导体材料需求方，我国的家电产业已经迅猛的经过了高速增长期，其中冰箱、空调和戏称其等家电产品的出口需求日益增长加大。对于基础产业来说，我国的半导体产业的产值非常巨大，但是目前我国半导器件的来源主要是进口，国内的企业还不能满足需求，所以国内存在巨大的半导体供应缺口，需要企业从技术上实现突破，最终站