鲸尘快洗终端营销话术
1、单页：您好，鲸尘快洗***店正在做开业活动，洗车只要10块钱，到店还有优惠，了解一下。
2、点对点触达：鲸尘快洗***店正在做开业活动，洗车单次10元，（掏出优惠券）
凭这张优惠券到店仅需1块钱，您这两天有洗车需求我送您一张，位置就在
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3、异业合作：跟水果店老板：您好，我是蓝鲸快洗的，我们在xxxx有个店正在做开业，想跟你搞一个联合营销活动，你听一下看感不感兴趣，首先给你做一个满66送66的活动，客户到你店里消费满66元就可以获得一份我们66元的洗车套餐，这个套餐客户和你都不需要掏一分钱，全部由总部给我们补贴；到时还会给你做一张活动海报帮你做宣传，，你顺便帮我们做个推广，通过这个方案你也可以给店里聚集人气，把单笔销售拉到66元以上，客户占到了便宜，你比其他店的生意肯定更好，你看可感兴趣？
好，你这边没问题我们就可以直接确定下来，你这边要做两个配合：第一是把活动海报张贴起来，第2是你要找个小音箱，我们提供音频一直循环播放，这也是给你拉客的重要方式；
音频内容：（好消息，好消息，本店优惠大酬宾，消费满66元送66，欢迎进店咨询）
4、拉群：（试营业期间）您好，我们是蓝鲸快洗***店正在做开业活动，洗车只要10块钱，现在扫码进群可享受半价，您这两天如果有洗车需求正好可以参与
（掏出二维码）。
开业期间：蓝鲸快洗格美店正在做开业活动，洗车只要10块钱，（掏出优惠
券）凭这张优惠券到店仅需1块钱，您这两天有洗车需求我送您一张，位置就在
***************。。
老板有没有加我们的门店洗车福利群，群里会不定期推送洗车福利和红包哦，
（掏出二维码），来，您直接扫这个码进群，随时关注群里的福利消息，也可以设置一下免打扰。
5、半价/10元洗车（为什么这么便宜）：您好，我们做半价/1元洗车活动，是因为新店开业拉人气，做推广，所以做半价活动。
我们是无接触式洗车，不需要人工，所以单次洗车也只需要10块钱，这是传统洗车做不到的。
6、转化办卡：
您应该是住附近的吧？
看您车挺干净，应该经常洗，平时都在哪里洗车？
今天您的车有点脏，平时应该很忙吧，我们这种快洗每次也就10分钟，您来之前先从小程序看看有没有人再洗，不需要等位也不会浪费您的时间；
逢年过节传统洗车店很贵，过年期间都找不到洗车的地方。
您今天体验过了，我正好给您介绍一下我们开业有个年卡优惠，一整年可以洗车54次，原价是499元，今天开业活动优惠价365元，单次只划到6.块多一点，24H不打烊，随时可以来洗，而且年卡客户过年也不涨价，传统洗车过年起码都是五六十，还排不上队，年前洗一次正月洗一次就要花掉一百多，你到我们这来洗就不用纠结了，随时来随时洗，价格还便宜，今天办卡还送你一次全车雾化除臭，在修车店都是要收100元的项目；（掏出会员等级表），那我直接给你办个手续****
7、699（经销商）：**经理，这个是我从小玩到大的朋友/老表，公司补贴的那个终身卡名额能不能给他留一个。
经理：我们这个名额是有介绍客户办卡的要求的，一个厂里都补贴你600块啊，但你都这么说了我不能不给你面子啊，这样，回头让你朋友/老表多介绍朋友来洗车吧，办好后把登记表格填好申请公司补贴。
8、渠道话术：
运营公司：您好，**经理，我是你隔壁鲸尘快洗洗车店的，这边想跟您沟通一下合作，为您这边提供特惠洗车，一次只要到6块钱，我们是全自动无接触式
的，不需要动手，全程6-10分钟也不会耽误师傅们接单，而且24小时营业，夜间凌晨都可以洗；
物业：您好，**经理，我们是旁边蓝鲸快洗店的，这两天正在做开业推广，您这边交完物业费、车位费的客户都可以赠送一次免费洗车服务，您当成给业主的福利，也顺便给我们拉个人气，您看可以我就给您拿一批免费券；（还要您帮忙提醒一下，这个券的有效期到***，一个车主只用能一张，小本生意您多理解）
异议类
9、洗不干净：老板，确实有这种情况存在，如果您的车很长时间没洗或跑高速前保险杠比较脏，可能会局部没洗干净，所以泡沫喷完之后，会有120秒的等待
时间，可以手动稍微擦一下，我们这边洗车很快，每次只需要6-10分钟，您可以经常来洗，这种情况就很少了。
10、只洗外观：我们的无接触洗车，目前只支持洗外观；正常情况下，内饰是不需要经常清洗的，你可以在我们这洗个三-四次，再去传统店洗一次内饰，这样更加经济实惠。
11、吹不干：我们最后一道工序是打水蜡，吹风是为了水蜡更均匀附着全车，然后通过自然风干，这样可以更好保护车漆。
12、核心优势：蓝鲸快洗，24H不打烊，全年不涨价，更加环保，不伤车漆，无接触洗车，10分钟快洗便捷不