三级营销师题库含参考答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：C
2.要想提高发货水平,（）是关键。
A、商品检验
B、销售控制
C、存货控制
D、订货控制
正确答案：D
3.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。
A、杂乱配货
B、独家配货
C、专深配货
D、广泛配货
正确答案：A
4.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）
A、根据需要分别采用开会调解和开庭词解
B、分头解决和会合调解穿插进行
C、当面调解
D、通过信函进行调解
正确答案：A
5.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。
A、机械性能检验法
B、热学检验法
C、度量衡检验法
D、光学检验法
正确答案：A
6.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性
A、产业市场
B、零售市场
C、消费品市场
D、中间商市场
正确答案：C
7.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。
A、假定成交法
B、选择成交法
C、请求成交法
D、局部成交法
正确答案：C
8.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。
A、取得知识
B、自主选择
C、公允买卖
D、平安保证
正确答案：D
9.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、经济效益原则
B、时效性原则
C、相关性原则
D、系统性原则
正确答案：A
10.连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。
A、经济优势
B、整合优势
C、规模优势
D、一体化优势
正确答案：C
11.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。
A、馈赠接近法
B、商品接近法
C、介绍接近法
D、社交接近法
正确答案：B
12.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()
A、干练型
B、软心肠型
C、防卫型
D、漠不关心型
正确答案：C
13.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。
A、季节折扣
B、数量折扣
C、现金折扣
D、折让
正确答案：C
14.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准
A、相关法律
B、非格式条款
C、格式条款
D、以往合作方式
正确答案：B
15.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法
A、告吹试探
B、诱发试探
C、请你考虑试探
D、替代试探
正确答案：C
16.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、精神激励
B、物质激励
C、直接激励
D、间接激励
正确答案：D
17.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例
A、热学检验法
B、光学检验法
C、度量衡检验法
D、机械性能检验法
正确答案：C
18.（）一般适应于商务洽谈的提议方。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：B
19.区域战争属于（）
A、谈判中的非风险
B、谈判中的非人员风险
C、谈判中的人员风险
D、无法确定
正确答案：B
20.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。
A、光学检验法
B、度量衡检验法
C、热学检验法
D、机械性能检验法
正确答案：A
21.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。
A、公司式分销系统
B、管理式分销系统
C、产权式分销系统
D、契约式分销系统
正确答案：B
22.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法
A、感官检验法
B、现代仪器检测法
C、理化检验法
D、实际试用观察法
正确答案：C
23.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、品种差价
B、花色差价
C、式样差价
D、规格差价
正确答案：A
24.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。
A、开价试探
B、替代试探
C、错误试探
D、仲裁试探
正确答案：C