小红书
618活动全周期
买手直播运营指南
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小红书618
为什么618是一个重要的节点
大促期间是最好的用户关系积累节点，这个关系包括了点击，观看，关注，收藏，购物车点击，下单….
而您的下单用户是最核心的用户资产，您规模的扩大，收益的增加，都取决于用户资产是否有增加
所以618不仅仅是进攻，也更是防守战，站内热度，流量，补贴，观看和购买用户都会达到上半年的顶峰!
买手们，您准备好了么?
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买手自身的信息
小红书的信息
618的信息
季节的信息
02
设定目标
618的目标
借助618想做的能力
项提升
03
准备武器
选择哪些类目选择哪些品牌设定场景专场
活动开始前序准备
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01
了解信息
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您的粉丝年龄构成和消费力是多少样的?
您的每月购买用户是多少?您的粉丝量是多少?
您对公域流量的承接
能力怎么样?
这些粉丝您要通过什么方式来转化?
您的粉丝中还有多少没有被您转化成你的用户的?
您的成交非粉和粉的组成方式比例是多少?
综上所述，定位您是什么类型的买手，您想成为一个怎么样的买手?
给自己设置短期和长期的目标
◎您足够了解自己么?
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近30天电商购买数用户购买画像
VS
近30天下单用户购买画像
电商粉年龄段
成交客单价
粉丝人生阶段
粉丝孩子年龄
近30天电商购买数
VS
你的近30天用户下单数
用户资产的构成
粉丝活跃数量
电商粉数量/占比
粉丝年龄段
账号粉丝活跃度越高，粘性越高
电商粉占比越高，越好转化
可根据粉丝年龄段创作对应内容、选择对应品类商品
电商粉有购物认知，选品可多参考
看粉丝的购买力，是选品价格带的参考因素
看粉丝的婚育状态，内容和选品的重要参考因素
看粉丝的孩子年龄，选品重要因素
◎用户资产购成，重点看什么?
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曝光点击率
的用户比例看到直播间画面曝光后，点击进入
公域分发是直播封面的曝光，只有看到曝光的用户点击进入直播间，才能成为直播间的一次场观，所以这个指标直接决定了直播间90%以上的场观人数。这个指标重点与静态封面、动态封面(与直播间的场景设置、主播的讲解状态，以及当前讲解的话题内容)相关
场观人次
进入直播间的用户数量
随着直播时间增加，总场观人数一定会增加。但衡量直播间流量大小的方式不是看总人数，而是单位时间内的人数。如：1小时总曝光为1万人，和5小时总曝光1万人，直播间的成交转化效率是完全不同的。所以我们在分析流量大小时，一般会换算至每小时的推流人数，去和同行对标账号进行对比。
人均观看时长
进入直播间的所有用户
平均停留时长
计算方式为所有用户停留的总时长除以场观人数，反映的是直播间用户的感兴趣程度，也是最重要的决定直播间总场观的关键指标。
停留5s人数占比
进入直播间的所有用户
停留5s以上的占比
瞬间就划走的用户意味着对我们的直播内容并不感兴趣，这样的用户被称为无效观看人数。停留5s比例越高，证明我们直播间的内容越优质。
◎直播需关注的数据，重点看什么?
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◎直播需关注的数据，重点看什么?小红书
dgmv以dgmv为口径统计数据，可以看整场净销量情况
销售额-退款金额
商品点击率反映单个产品对用户的吸引力，10%以上为合格值，20%为爆品
商品点击人数/商品曝光人数
反映直播间逼单成交能力，5%以上为合格，10%以上为优秀
商品购买人数/商品点击人数
uv价值反映系统分发的每个用户，在直播间创造多少价值
销售额/场观
反映应该直播间对公域流量的承接能力。越高，公域分发越强
新粉千次曝光带来的销售额
单
心
更篇
中
得
习