基本信息
文件名称:婴童餐椅品牌 新媒体营销短视频种草平台大促战役种草转化策划方案结案【母婴种草】【母婴结案】.pptx
文件大小:2.84 MB
总页数:10 页
更新时间:2025-05-20
总字数:约3.57千字
文档摘要

品牌x小红书大促战役中撬动种草转化双丰收母婴行业婴童餐椅品类1

AGENDA项目简介01项目背景020304具体实施项目成果案例回顾2

BRIEFRECAP项目简介品牌参与品牌所属行业母婴行业-婴童餐椅品类618销售目标增长30%2023/5/10-2023/6/20150万-200万客户核心诉求案例投放时间段季度投放情况3

0101项目背景4

01BACKGROUND品牌,源自北欧的高端婴童品牌TrippTrapp?成长椅,为每一阶成长而备项目目标:利用有限预算,实现618生意增长30%5

0202具体实施7

02INSIGHT媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显国内生育率持续下降,但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现8

02INSIGHT节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏618母婴行业内容曝光趋势618母婴行业搜索趋势预售尾款母婴行业618期间搜索需求对比1-4月均值母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨,为大促储备内容,在“付定金”出现高峰搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升,且长尾效应高,搜索高峰持续到节后策略1#投放节奏配合促销节点,把握电商流量高峰9

02INSIGHT赛道洞察立足产品和节点,定位破圈机会点挖掘产品卖点,发掘潜在适用场景不止是「成长椅」,还是_______?定位节点场景2022大促期间「热搜」初生———————6月———————3岁——————未来送礼「宝宝椅」「餐椅」「学习椅」策略2#利用好流量,实现破圈种草10

02INSIGHT品牌洞察警惕份额抢占,需首位防守SOV近40%品牌份额被竞品平替抢夺平替仿品价格优势显著投前品牌SOV品牌HagadayUPPAbaby产品词下相关热搜词品牌成长椅#价格相差5倍品牌餐椅#用三分之一的价格享受品牌新生儿套件品牌餐椅祖国版品牌安全带安装平替抢夺品牌成长椅安装祖国版品牌策略3#品牌及核心品类SOV首位拦截,进行品牌保护和流量收割11

02STRATEGY策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型执行目标产品组合预算比例大促节奏配合电商节点,最大化预算费效比策略1#投放节奏配合促销节点,把握电商流量高峰信息流搜索量增长50%破圈种草重点品类+机会人群60%40%搜索场景词策略2#利用好流量,实现破圈种草关联品类词拦截收割品牌及核心品类SOVTOP1搜索核心品类词品牌产品词策略3#首位拦截,流量收割12

02EXECUTION营销规划好流量科学种草,助力破圈与收割5/2420:00预售付定金6/16/146/1600:3000:0000:00尾款支付预热开始现货XKFS破圈种草拦截收割科学流量占比第二波预热期第一波电商节奏FeedsSEM17%40%投放节奏43%2023/5/102023/5/202023/5/302023/6/92023/6/1940%48%12%预算占比阶段目标Feeds75%SEM25%Feeds45%SEM55%SEM100%KOLFeedsSEM侧重爆文打造,蓄水种草搜索加强,提升卡位搜索持续,精准收割小红书投放配合电商节点,整体节奏保持一致13

02EXECUTION破圈种草反漏斗营销,打造爆文#奶爸带娃精准核心人群重点争夺安利分享科普介绍私域人群:30w+新晋宝妈:怀孕待产:450w+带娃奶爸:560w+172w+相近品类人群提升行业渗透安全座椅/婴儿床:500w+精致妈妈∩年龄:800w+母婴行业∩年龄:1300w+礼物相关家居品质泛兴趣人群拓展品类认知节日送礼∩年龄:1500w+潮流趋势∩年龄∩女性:3000w+精致中产∩年龄∩女性:3000w+家居∩年龄∩女性:1500w+14

02EXECUTION破圈种草关联品类场景词,搭配破圈笔记#送礼相关#大促抄作业母婴送礼产后妈妈礼物攻X送产后妈妈礼物产后妈妈礼物实用新手妈妈礼物大促场景词相近品类词核心品类词餐椅#餐椅安利#学习椅科普#宝宝椅介绍宝宝餐椅餐椅宝宝推荐宝宝餐椅怎么选儿童餐椅宝宝椅宝宝椅X婴儿座椅学习椅学习椅宝宝座椅品牌产品词儿童座椅推荐儿童学习椅儿童学习椅推荐儿童学习椅哪个牌子好守多维度破圈笔记15

02EXECUTION拦截收割核心品牌品类词,精准拦截收割大促优惠笔记#官方618优惠#大促心智成长椅成长椅攻成长椅有必要吗儿童成长椅宝宝成长椅成长椅有必要买吗成长椅推荐成长椅好价大促场景词XX相近品类词核心品类词#安装指南#必要性及痛点回应品牌产品品牌品牌儿童餐椅品牌成长椅品牌餐椅品牌产品词守品牌新生儿套件品牌餐椅安装直给回应搜索需求16

0303项目成果17

03ACH