写商业计划书先问五个问题管理资料
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目录
商业计划书概述
第一个问题：市场需求与定位
第二个问题：团队实力与组织结构
第三个问题：财务预测与资金筹措
第四个问题：风险识别与应对策略
第五个问题：执行计划与时间表安排
总结回顾与展望未来
01
商业计划书概述
商业计划书是一份详尽的商业蓝图，描述企业的基本信息、市场机遇、战略规划、财务预测等关键要素。
定义
旨在向投资者、合作伙伴和其他利益相关者展示企业的商业价值和盈利潜力，以获取资金支持和合作机会。
目的
商业计划书定义与目的
清晰简洁的表述
有说服力的数据支持
具体可行的战略规划
突出亮点和特色
使用简洁明了的语言，突出重点，避免冗长和复杂的句子。
阐述企业如何实现市场定位、产品开发、营销推广等具体战略，以展示企业的执行力和竞争优势。
提供充分的市场调研数据、财务预测和竞争分析，以支持企业的商业模式和盈利预期。
强调企业的创新点、技术优势、品牌特色等，以吸引投资者的关注和兴趣。
进行充分的市场调研，了解行业趋势、竞争格局和消费者需求。
深入了解行业和市场
明确商业模式和盈利点
组建专业的编写团队
安排合理的时间进度
梳理企业的商业模式和盈利点，确保商业计划书的针对性和说服力。
组建具有丰富经验和专业知识的团队，共同协作完成商业计划书的编写工作。
制定详细的时间计划，合理安排各个阶段的编写任务，确保商业计划书的按时完成。
编写前准备工作
02
第一个问题：市场需求与定位
明确产品或服务的目标消费群体，如年龄、性别、地域、职业等特征。
确定目标市场
消费者需求调研
市场容量评估
通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买意愿。
估算目标市场的潜在消费者数量和市场规模，以评估市场潜力。
03
02
01
目标市场分析
竞争对手分析
确定竞争对手
识别同一市场或相似市场中的主要竞争对手，分析其产品或服务特点。
竞争对手优劣势分析
从价格、质量、品牌、渠道等方面分析竞争对手的优劣势，以制定有效的竞争策略。
竞争对手市场策略监测
持续关注竞争对手的市场动态和策略调整，以便及时应对。
03
定制化服务策略
根据目标市场的消费者需求，提供定制化的产品或服务，以满足消费者的个性化需求。
01
产品或服务特点分析
明确产品或服务的核心特点和竞争优势，以满足目标市场的需求。
02
差异化定位策略
通过差异化定位，使产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。
产品或服务定位策略
关注行业发展趋势、政策变化、技术进步等因素，预测市场未来的发展方向。
市场趋势分析
根据市场趋势预测结果，灵活调整市场策略，以适应市场变化。
灵活调整市场策略
针对可能出现的市场风险和挑战，制定应急预案和应对措施，以确保企业的稳健发展。
制定应急预案
03
第二个问题：团队实力与组织结构
包括教育背景、工作经验、专业技能等方面，展示团队成员的实力和特长。
明确每个团队成员的职责范围和工作任务，确保团队协作顺畅。
团队成员介绍及职责划分
职责划分
团队成员背景
扁平化管理
减少管理层级，加快决策速度，提高团队效率。
灵活调整
根据业务发展和市场变化，灵活调整组织结构，以适应不同阶段的需求。
选拔标准
制定明确的选拔标准，包括能力、经验、潜力等方面，确保选拔到合适的人才。
培养计划
为关键岗位人员制定个性化的培养计划，提供培训、轮岗等机会，促进其快速成长。
关键岗位人员选拔与培养
建立有效的沟通机制，包括定期会议、信息共享等，确保团队成员之间的信息交流畅通。
沟通机制
设计合理的激励机制，包括薪酬、晋升、奖励等，激发团队成员的积极性和创造力。
激励机制
培育积极向上的团队文化，倡导合作、创新、责任等价值观，增强团队凝聚力。
团队文化
团队协作机制建立
04
第三个问题：财务预测与资金筹措
增量预算法
01
以基期成本费用水平为基础，结合预算期业务量水平及有关降低成本的措施，通过调整原有费用项目而编制预算。
零基预算法
02
不考虑过去的预算项目和收支水平，以零为基点编制的预算，根据预算期的实际需要和可能分析各项收支内容及金额标准是否合理，在综合平衡的基础上编制费用预算。
滚动预算法
03
又称连续预算或永续预算，是指在编制预算时，将预算期与会计年度脱离开，随着预算的执行不断延伸补充预算，逐期向后滚动，使预算期始终保持为一个固定期间的一种预算编制方法。
财务预算编制方法
其他业务收入
预测公司除主营业务外的其他收入，如投资收益、政府补贴等。
主营业务收入
预测公司主要产品或服务的销售收入，包括销售量、销售价格等因素的考虑。
收入增长趋势
根据市场情况、公司历史数据等因素，预测未来收入的增长趋势。
收入来源及增长趋势预测
成本控制制度
降低采购成本
节约生产成本