基本信息
文件名称:快消品大客户销售技巧培训:啤酒销售策略.pptx
文件大小:3.22 MB
总页数:27 页
更新时间:2025-05-20
总字数:约小于1千字
文档摘要
快消品大客户销售技巧培训:啤酒销售策略;目录;01;市场规模与增长;目标大客户画像(餐饮/商超/酒吧等);;02;差异化卖点(口感/包装/品牌故事);;根据不同消费场景和消费者需求,将不同品类、口味的啤酒进行组合销售,提高客单价和购买满意度。;03;;渠道合作模式(直供/经销商/联名);谈判前准备;04;了解客户需求与反馈;促销活动与联合营销;;05;;异议处理;;06;高端餐饮连锁合作案例;大型商超年度标书竞标;深入了解节日的文化背景和消费者的消费习惯,将啤酒产品与节日元素相结合,打造具有特色的节日促销方案。;THANKS