;第一节店址选择
一、店址选择策划的重要性
二、店址选择常考虑的商业群
三、店铺地区位置选择
四、店铺区域位置选择
五、店址的地点选择
;一、店址选择策划的重要性
（一）选择是一项大的、长期性的投资，关系着店铺的发展前途
（二）店址是店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据
（三）店址选择是否得当，是影响店铺经济效益的一个重要因素
（四）店址是店铺市场形象的表现和基础;在北京双安商场对面华星影院北侧有一个店址，总面积约200多平方米，此店址
周围集中了麦当劳、肯德基、永和大王等多个快餐品牌，店址前人流量很大，但却
成了多个快餐品牌的滑铁卢，过去3年时间内有3个品牌栽在这里。
原因是他们没有搞清自己的目标顾客是谁，也没搞清店址前人流的消费能力等
特征，在低消费群体密集的地方开
了一个价位相对较高的餐厅???如果
这些餐厅开在三环路南面靠双安商
场很近的地方，命运就会截然不同。
;二、店址选择常考虑的商业群;三、店铺地区位置选择
1．需求测量
2．购买力测量
3．店铺的饱和程度
4．市场发展潜力
5．市场要素分类组合
6．可能开设的店铺数量
7．其他因素;四、店铺区域位置选择
店址区域位置选择指的是店铺应选择设立在哪一个区域，即在哪一级商
业区域或商业群中。
在作出店址选择之前，就需要进行一定的区域分析。
进行区域分析时也要对竞争因素进行测量。
;五、店址的地点选择
（一）分析交通条件
交通条件决定了企业经营的顺利开发和顾客购买行为的顺利实现。
1．对交通条件的评估
（1）在开设地点或附近是否有足够的停车场可以利用。
（2）商品运至店铺是否容易。
2．对交通条件要的具体分析
（1）设在边沿区商业中心的店铺
（2）设在市内公共汽车站附近的店铺
（3）要分析交通管理状况引起的有利与不利条件
;（二）分析客流规律
客流量大小是一个店铺经营成功与否的关键因素。;（三）分析竞争对手
店铺周围的竞争情况对店铺经营的成败产生巨大影响。
如果竞争对手众多，且商品结构、服务水准等相类似，新店很难获得巨大成功；
当店??周围的店铺类型，协调并存，形成相关店铺群，往往对经营产生积极影响。
;（四）分析开设位置的物质特征
一个位置的物质特征决定店铺的建筑的类型。;（五）城市规划
在店铺开设地点选择时，要考虑城市建设的规划，既包括短期规划，又
包括长期规划。
最后，店铺经营者还要对未来店铺的效益做出评估。
;第二节店铺定位与布局
一、店铺定位
二、店铺布局;一、店铺定位
店铺定位是指店铺经营者根据市场上消费者的需求特性，及竞争者在市
场上的情况，对店铺的经营、服务确立目标，塑造形象，并把这种形象传达
给消费者，从而确立店铺在消费者心目中的地位。
;（一）店铺定位的原则
1．可进入性原则
指店铺所选择的目标市场是可以进入的，不能进入的细分市场不能成为
定位的市场。
2．现实性原则
指店铺定位的细分市场必须是现实的，可操作的。
3．价值性原则
指作为定位的目标市场必须有可供开发的价值。
;为商品确立高质、高价的市场位置;（三）店铺形象的市场定位策略
决定企业形象定位的主要因素有三个，即企业自身的特征与行为、传播过程和社会公众。
;二、店铺布局
店铺布局策划是指对店铺实体的内部和外部进行科学、合理、艺术化的
设计，从而造成一种巨大的商业活动艺术氛围。
;（一）店铺布局的元素;（二）零售布局空间环境的创造
对内部空间环境的创造，不但要考虑空间的分割安排、人流特点等物质需求，还要考虑满足人们多方面的审美趣味和精神需求。
1．空间环境布局的组织原则
（1）环境的布局要体现以人为本的思想。
（2）空间有一个确定的主轴。
（3）空间环境的创造要有层次性。;2．空间环境氛围的创造;（三）卖场布局的空间分割与创造性
1．柜台（包括货架）的组合;2．第二空间的分割
整个内部营销空间是第一空间，通过种种方式在第一空间中营造的一些特殊区域构成了第二空间，即我们通常所说的“店中店”形式。;3．共享空间的创造
是美国建筑师约翰·波特曼所倡导的建筑设计理论
其主要特征是把人作为空间的主体来考虑
是人为的空间，人的活动与交往是共享空间的灵魂;（四）商品部的营业区域确定
销售潜力的创造，与零售布局的细小而具体的工作密不可分，如能巧加运用，将为您的零售店带来更好的销售机会。;第三节店铺营销策划
一、文化营销
二、其他营销活动
三、零售价格策略
四、零售分销渠道策略
五、零售促销策略
六、广告与CI
七、店铺广告
;一、文化营销
（一）文化营销的研究内容;（二）文化营