Stokkex小红书大促战役中撬动种草转化双丰收母婴行业婴童餐椅品类1GENDA介景施果顾简背实成回项项具项案目目体目例2
Stokke母婴行业-婴童餐椅品类618销售目标增长30%2023/5/10-2023/6/20150万-200万参与品牌所属行业案例投放时间段客户核心诉求季度投放情况项目简介BRIEFRECAP3
01项背景01BACKGROUND4
STOKKE,源自北欧的高端婴童品牌TrippTrapp?成长椅，为每一阶成长而备项目目标：利用有限预算，实现618生意增长30%01BACKGROUND5
针对本波投放我们面临的三大痛点搜索量提升缓慢竞对平替抢占份额有限预算销量增长01BACKGROUND6
具体实施02EXECUTION7
国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显02INSIGHT8
预售尾款策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨，为大促储备内容，在“付定金”出现高峰搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后618母婴行业内容曝光趋势618母婴行业搜索趋势41+% 母婴行业618期间搜索需求对比1-4月均值02INSIGHT9
策略2#利用好流量，实现破圈种草定位节点场景2022大促期间「热搜」 送礼需求显著赛道洞察立足产品和节点，定位破圈机会点不止是「成长椅」，还是_______?初生———————6月———————3岁——————未来挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景02INSIGHT「宝宝椅」「学习椅」「餐椅」10
#竞对侵蚀#平替抢夺投前STOKKESOVSTOKKEHagadayUPPAbaby被抢夺产品词下相关热搜词stokke成长椅stokke餐椅stokke新生儿套件stokke安全带安装stokke成长椅安装策略3#品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割品牌洞察警惕份额抢占，需首位防守SOVQ近40%品牌份额被竞品平替抢夺用户痛点Q#用三分之一的价格享受平替仿品价格优势显著#价格相差5倍stokke餐椅祖国版祖国版stokke02INSIGHT品牌SOV≈40%11
搜索量增长50%重点品类+机会人群60%场景词关联品类词品牌及核心品类SOVTOP1Q搜索核心品类词品牌产品词40%执行目标产品组合预算比例配合电商节点，最大化预算费效比策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰策略2#利用好流量，实现破圈种草策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型拦截收割大促节奏破圈种草策略3#首位拦截，流量收割 信息流 搜索02STRATEGY12
2023/5/102023/5/202023/5/302023/6/92023/6/1940%48%12%Feeds75%SEM25%Feeds45%SEM55%SEM100%营销规划好流量科学种草，助力破圈与收割破圈种草X拦截收割小红凝煎露合电商芦赢,?体节奏保將一致投放节奏搜索持续，精准收割侧重爆文打造，蓄水种草预热期预算占比第一波第二波搜索加强，提升卡位电商节奏17%43%科学流量占比02EXECUTION阶段目标 KOLFeedsSEM5/2420:00预售付定金6/100:30尾款支付6/1400:00预热开始KFS6/