Stokkex小红书
大促战役中
撬动种草转化双丰收
母婴行业婴童餐椅品类
母婴行业婴童餐椅品类
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AGENDA
项项具项案
目目体目例
简背实成回
介景施果顾
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BRIEF
BRIEFRECAP
项目简介
Stokke
母婴行业-婴童餐椅品类
618销售目标增长30%
2023/5/10-2023/6/20
150万-200万
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01BACKGROUND
01BACKGROUND
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背景项
背景
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01BACKGROUND
STOKKE
STOKKE
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01BACKGROUND
针对本波投放
我们面临的三大痛点
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02EXECUTION
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具体实施
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02INSIGHT
02INSIGHT
媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显
国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现
国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现
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02INSIGHT
02INSIGHT
节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏
618母婴行业搜索趋势618母婴行业内容曝光趋势
618母婴行业搜索趋势
618期间搜索需求对比1-4月均值
618期间搜索需求对比1-4月均值
搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后
搜索量波动和淘内节点一致
自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后
在“付定金”出现高峰
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02INSIGHT
赛道洞察立足产品和节点，定位破圈机会点
挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景
不止是「成长椅」，还是_______?
初生———————6月———————3岁——————未来
「学习椅」「餐椅」「宝宝椅」
「学习椅」
「餐椅」
定位节点场景
2022大促期间「热搜」
送礼需求显著
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02INSIGHT
品牌洞察警惕份额抢占，需首位防守SOV
#价格相差
#价格相差5倍
投前STOKKESOV
STOKKEHagaday
UPPAbaby
产品词下相关热搜词
stokke成长椅 stokke餐椅stokke新生儿套件
stokke餐椅祖国版
stokke餐椅祖国版
stokke安全带安装
stokke成长椅安装
祖国版stokke
祖国版stokke
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02STRATEGY
02STRATEGY
策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型
执行目标产品组合预算比例
策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰策略2#利用好流量，实现破圈种草策略3#首位拦截，流量收割配合电商节点，最大化预算费效比
策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰
策略2#利用好流量，
实现破圈种草
策略3#首位拦截，流量收割
搜索量增长50%
信息流
重点品类+机会人群
搜索
60%
场景词
关联品类词
品牌及核心品类SOVTOP1Q搜索核心品类词
品牌产品词
40%
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02EXECUTION
02EXECUTION
营销规划好流量科学种草，助力破圈与收割
6/1600:00现货6/14
6/16
00:00
现货
6/14
00:00
预热开始
6/1
00:30
尾款支付
20:00
预售付定金
KFS科学流量占比
KFS
科学流量占比
电商节奏投放节奏17%40%43%预算占比KOLFeeds
电商节奏
投放节奏
17%
40%
43%
预算占比
KOLFeedsSEM
阶段目标
搜索加强，提升卡位
搜索持续，精准收割
侧重爆文打造，蓄水种草
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02EXECUTION
02EXECUTION
破圈种草反漏斗营销，打造爆文
破圈种草
奶爸带娃●安利分享
奶爸带娃
●安利分享
精准核心人群重点争夺
科普介绍私域人群:30w+
科普介绍
私域人群:
30w+
---怀孕待产:带娃奶爸:172
---怀孕待产:
带娃奶爸:
172w+
450w+560
450w+
相近品类人群提升行业渗透
安全座椅/婴儿床:500w+母婴行业∩年龄:1300w+
安全座椅/婴儿床:
500w+
母婴行业∩年龄:1300w+
礼物相关800w+
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家居品质