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《新编高职语文》（第四版）配套教案
28谏逐客书
李斯
一、教学目标：
（一）知识目标
1．了解秦时历史，明确秦王嬴政逐客的原由。
2．了解李斯使秦王嬴政改变初衷的劝谏方法——攻心术。
（二）能力目标
1．学习文章的论述结构和主要论证方法。
2．学习文章劝说顺序的巧妙构思，语言的婉转达意等特点。
（三）素质目标
1．学会顺情入机，入情入理地以事实劝说对方。
2．明白文章劝说方法在今天的借鉴意义。
二、教学重点与难点：
（一）教学重点
1．学习文章形成强大说服力的铺陈手法和论证方法。
2．“尊重对方，满足对方需求”劝说方法在今天的借鉴意义。
（二）教学难点
1．在劝说过程中如何做到“尊重对方，满足对方需求”？
2．学习运用文章的论述结构和主要论证方法。
三、教学方法：讲练综合法；讨论法
四、授课时数：2-3课时
五、教学过程
一、新课导入
案例：怎样处理合同的变故
海南某县属公司与另一个县的工厂签订了一份购货合同，定于两个月内交货。可是过去一个月后，厂方见产品价格猛涨，就想撕毁合同，将货高价转卖。于是，某县公司的营销人员马上前往谈判，力争对方履行合同。
厂方早就准备好充分的理由要与买方舌战一场，然而，某县公司代表的一席话，使厂方改变了原有的想法。公司代表说：这次与贵厂打交道，我们感觉到你们做生意确实非常精明，特别是领导经营有术，更令我们钦佩，值得我们学习。这次我公司向贵厂订购的货物，是同另一家大公司合作经营的，若我们不能按期交货给那家公司，就可能闹出麻烦，也许到时要请贵厂出面解释一番。我们的困难，想必你们是可以理解的。另外，我们是老主顾了，此次虽然出了些矛盾，但将来还是要打交道的。如果贵厂无意间让我公司蒙受损失，不仅中断了我们的生意交往，也会使想同贵厂做生意的新客户退避三舍。再说，目前贵厂客户众多，业务兴旺，倘若他们知道贵厂单方面撕毁合同，就会觉得你们不守信用，不可信赖，难以合作，极可能减少或中断业务。那样，贵厂就得不偿失了。
阅读以上案例，说说营销员是怎样说服供货厂方领导，维持原有合同履行的？
提示：在整个劝说过程中，某县公司的营销员始终坚持以“尊重对方，满足对方需求”为宗旨，通过满足对方显性的需求，实事求是地阐述撕毁合同与维持合同的弊与利，引导对方改变原有的主张。最终实现继续履行原有合同的目的。
今天，我们要学习李斯的《谏逐客书》，其重点是要探究一下李斯是怎样说服秦王改变初衷，收回逐客令这一问题。它与上述案例中营销员以“尊重对方，满足对方需求”的劝说方法又有什么内在联系呢？让我们一起走进李斯的《谏逐客书》。
二、作者与写作背景
（一）作者简介
李斯（？—前208年）：战国时期楚国上蔡（今河南上蔡西南）人，是秦代著名政治家、文学家。少时与韩非一起从荀况学帝王之术，成而入秦。秦庄襄王三年（前247年）入秦，初为吕不韦舍人，后为秦灭六国献策，受到赏识，拜长史，又拜客卿，得到秦王的器重。秦王政十年（前237年），因上书《谏逐客书》，说服秦王，得到信任，并官至丞相。秦统一中国后，李斯的废分封、立郡县、焚《诗》《书》、禁私学，及统一文字和度量衡等主张，均被秦王采纳。
秦二世二年，宦者赵高诬其谋反，被腰斩于咸阳，灭三族。秦代因其所历时间很短，没有留下更多文章，而李斯却有《谏逐客书》及《泰山刻石文》、《琅琊台石刻》传世，所以鲁迅说“秦之文章，李斯一人而已。”
秦代著名政治家、文学家李斯
（二）写作背景
秦为统一中国，广揽人才。韩国为削弱秦国势力，趁秦国招揽人才之机，派水利专家郑国入秦，企图通过让秦国修长达三百里的灌溉渠来耗费财力，从而削弱秦国的军事实力。计谋败露之后，秦国大臣要杀掉他，郑国说：“臣为韩延数年之命，然渠成，亦秦万世之利也。”终于让他完成这件工程。然而秦宗室大臣污蔑客卿都不可靠，纷纷要求驱逐客卿。
公元前237年，秦始皇下令逐客，李斯亦在被逐之列。在被勒令出境的途中，李斯写下了《谏逐客书》一文，指出驱逐客卿是错误的，劝阻秦始皇不要逐客。秦始皇采纳了李斯的意见，收回了逐客令，并恢复了李斯的官职。而《谏逐客书》也成了脍炙人口的千古名文，成为秦代文学的代表作品。
中古国代有一句为政格言：“文死谏，武死战”。文臣向君主进谏，历代并不乏人，但大都由于不看对象、犯颜直谏而死于非命。相比之下，李斯则技高一等。
三、课文结构内容分析
《谏逐客书》，出自司马迁的《史记·李斯列传》。谏，旧时称规劝君主或尊长，使其改正错误。书，不是书信，是指上书、奏章。是古代臣子向君主陈述政见，逐条分析事理的一种文体，与“表”相类似。客，指客卿，是指那些在秦国做官的其他诸侯国的人。谏逐客书，即就逐客一事劝谏秦王