如何写一给投资人看的商业计划书
第一章商业计划书的基本概念与重要性
1.商业计划书的定义
商业计划书是一份详细阐述企业商业模式、市场分析、产品介绍、营销策略、财务预测等方面的文件。它旨在向投资人展示企业的价值、发展前景和盈利潜力，以吸引投资人的关注和资金支持。
2.商业计划书的重要性
在现实创业环境中，商业计划书具有极高的战略意义。以下是商业计划书的重要性：
-吸引投资人：商业计划书是吸引投资人的重要工具，一份高质量的商务计划书能增加企业获得投资的机会。
-明确企业目标：商业计划书帮助企业梳理发展目标和经营策略，为企业发展指明方向。
-优化资源配置：商业计划书有助于企业合理分配资源，提高运营效率。
-提高团队凝聚力：商业计划书使团队成员明确企业目标，提高团队凝聚力。
3.实操细节
-在撰写商业计划书前，要对企业的商业模式、市场环境、竞争对手等进行深入了解，确保计划书的准确性。
-收集相关数据和资料，为计划书提供有力支持。
-确保计划书结构清晰，内容简洁明了，便于投资人阅读。
-在撰写过程中，注重细节描述，让投资人了解企业的实际情况。
第二章市场分析与企业定位
1.做好市场调研
在写商业计划书之前，首先要对市场进行深入调研。了解行业现状、发展趋势、竞争对手、目标客户群体等。比如，通过查阅行业报告、访谈业内人士、收集线上数据等方式，获取市场信息。
2.分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等。这有助于找到自己的差异化优势，并在商业计划书中凸显出来。例如，分析竞争对手的产品定价、销售渠道、市场口碑等，找出自己产品的竞争优势。
3.明确企业定位
根据市场调研和竞争对手分析，明确企业的市场定位。这包括确定企业的目标客户群体、产品差异化特点、市场地位等。比如，定位为中高端市场、主打环保概念、提供个性化定制服务等。
4.实操细节
-在进行市场分析时，尽量收集详细的数据和信息，以便在商业计划书中提供有力的证据支持。
-使用图表、柱状图、饼图等形式，直观地展示市场分析结果，便于投资人理解。
-在描述竞争对手时，要客观公正，避免过分夸大或贬低对方。
-明确企业定位后，要在商业计划书中详细阐述自己的差异化优势和核心竞争力，以吸引投资人的关注。
第三章产品或服务介绍
1.突出产品或服务的特点
在商业计划书中，要详细地介绍你的产品或服务，并且要突出它的特点和优势。比如，如果你的产品是一款智能家居设备，你可以描述它的智能化程度、节能环保特性以及它如何让用户的生活更便捷。
2.解释产品或服务的价值
投资人不仅想知道你的产品或服务是什么，还想知道它能带来什么价值。你需要解释产品解决了哪些问题，或者它如何满足市场需求。例如，如果你的服务是一项在线教育平台，你可以说明它如何帮助学生提高学习效率，或者帮助教师更有效地传授知识。
3.展示产品或服务的实际应用
4.实操细节
-在介绍产品或服务时，使用简洁明了的语言，避免过多的专业术语，确保即使是非行业人士也能理解。
-使用高质量的图片、图表或视频来展示产品的外观和功能。
-如果可能的话，提供产品或服务的样品或演示，让投资人亲自体验。
-准备好回答投资人可能提出的问题，比如产品的研发过程、生产成本、市场推广策略等。
-确保你的介绍中有清晰的价格策略和盈利模式，让投资人看到你的商业模式是如何运作的。
第四章营销与销售策略
1.确定目标市场
在商业计划书中，你需要清晰地描述你的目标市场是谁。这包括年龄段、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。比如，如果你的产品是针对年轻人的时尚服饰，你的目标市场可能是18-30岁的年轻男女，他们追求时尚，有一定的经济基础。
2.设计营销策略
3.制定销售计划
销售计划包括销售渠道的选择、定价策略、促销活动等。比如，你可能会选择电商平台作为主要销售渠道，同时制定一些促销活动，如限时折扣、买一赠一等，来刺激销售。
4.实操细节
-在描述营销策略时，要具体说明你将如何推广产品，包括使用的媒体、推广内容和预算。
-对于销售计划，要提供详细的数据分析，比如预期的销售量、市场占有率等。
-使用案例研究或成功故事来说明你的营销策略是如何在现实中奏效的。
-准备好一份清晰的销售预测表，展示未来几年的销售额和增长率。
-考虑到投资人的利益，解释你的营销和销售策略如何能够带来回报，以及你将如何衡量和优化这些策略的效果。
第五章财务预测与资金需求
1.编制财务预测
在商业计划书中，你需要提供未来几年的财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测和现金流预测。这些预测要基于市场调研和实际业务计划，展示企业的盈利潜力和财务健康状况。
2.明确资金需求
说明企业为了实现这些财务预测需要多少资金，这些资金将