关于临床上量常规方法第1页，共15页，星期日，2025年，2月5日临床上量常规方法发现问题诊断措施通过对医院的详细分析找出上量的方法第2页，共15页，星期日，2025年，2月5日发现问题—找到销量差距医院（级别）门诊量目标销量（及格）目标销量（良好）目标销量（优秀）三甲2000以上200030004000三级以上1000--2000100020003000二级以上1000以上100020003000二级以下500--100050010001500第3页，共15页，星期日，2025年，2月5日诊断代理商代表第4页，共15页，星期日，2025年，2月5日诊断--代理商是否掌握医院情况已开发科室数量/空白科室数量开处方医生数量/质量VIP医生数量竞争产品情况销售政策是否合理销售队伍组成结构是否进行目标管理是否进行过程管理第5页，共15页，星期日，2025年，2月5日诊断--代表对产品的了解和重视度（时间、资金）已开发科室数量/空白科室数量开处方医生数量/质量VIP医生人数VIP医生处方量通过对医院的详细分析找出问题第6页，共15页，星期日，2025年，2月5日措施1—优化人员设立项目经理更换代表增加人员（2个以上代表分科室操作一家医院）第7页，共15页，星期日，2025年，2月5日措施2--目标管理代理商对代表进行目标管理（精细化管理）订立医院阶段性销量目标增加科室数量目标现有科室上量目标医生开发数量目标增加VIP医生人数增加VIP医生处方量第8页，共15页，星期日，2025年，2月5日措施3--过程管理代理商对代表进行过程管理周/月会制度产品培训考核定期检查目标达成情况对代表的目标达成情况采取激励措施表格管理（附件：目标医院管理表）第9页，共15页，星期日，2025年，2月5日目标医院管理表医院名称医院级别日门诊量脉血康2011年1月销量2月销量3月销量4月销量第10页，共15页，星期日，2025年，2月5日医院名称本医院科室名称本科室日门诊量本科室脉血康月均销量本科室医生数量已处方脉血康医生数量（本科内）心内科肾内科神经内科中医科骨科疼痛科妇科耳鼻喉科老年科内分泌康复科普外科血管外科神经外科心外科泌尿科骨科便民门诊体检中心目标医院管理表第11页，共15页，星期日，2025年，2月5日