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2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.根据美国产品责任法规定，原告只要证明产品有瑕疵并且引起了损害，就可以向法院起诉追究销售者或制造者的责任，原告无须证明被告主观上的过错，这是一种（）
A、疏忽责任原则
B、违反担保原则
C、严格责任原则
D、过错责任原则
2.谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A、技术条款谈判
B、价格条款谈判
C、法律条款谈判
D、金融条款谈判
3.在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。
4.在许多国家，握手是一种习以为常的见面礼。下列哪项描述是不正确的（）
A、?一般握手时间为5秒为合适
B、?男女见面时，男士为表示礼貌，应先伸出手来与女士握手
C、?握手力度要掌握好轻重
D、?握手时笑容可掬地注视对方
5.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。
A、图形式
B、数据式
C、表格式
D、组合式
6.如果条件不符合银行的要求，外国银行的信贷人员会拒绝向不合格的发放对象发放贷款。这体现了应对潜在僵局的什么方法（）
A、?条件对等法
B、?抓住重点
C、?视而不见
D、?协调双方利益
7.美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报?社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报?业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）
A、?合作原则和求同原则
B、?自愿原则和平等原则
C、?互利原则和平等原则
D、?求同原则和合法原则
8.合同之外的谈判比如谈判举行时间等不属于商务谈判的内容。
9.某股份有限公司的发起人以现金和非专利技术出资，该公司注册资本为2000万元，出资的现金金额至少应为（）万元。
A、1000
B、1500
C、1600
D、1800
10.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A、同意
B、在听
C、你好
D、谢谢
11.大陆法把代理权产生的原因分为（）
A、法定代理
B、明示代理
C、意定代理
D、默示代理
12.谈判人员应具备（）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、T型知识结构
D、H型知识结构
13.从表面上看，谈判物质条件同谈判内容本身关系不大，但事实上，不仅联系密切，甚至关系到整个谈判的发展前途。下面关于物质条件的准备有哪些方面的问题是值得注意的（） （1）谈判房间的布置? （2）谈判场所的选择? （3）通信设备的完备? （4）食宿安排
A、?（1）（2）（3）（4）
B、?（1）（4）
C、?（2）（3）（4）
D、?（1）（3）（4）
14.国际商务活动中的市场风险包括（）、（）和价格风险。
15.竞争因素可分为（）、（）、（）、（）四种情况。
16.当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）
A、?最后出价技巧
B、?故布疑阵
C、?规定期限
D、?先苦后甜
17.谈判人员注意力最差的阶段是（）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
18.谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）
A、?投石问路技巧
B、?激将技巧
C、?开放