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2025年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试近5年真题荟萃附答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.谈判人员群体构成涉及三方面内容，即（）、（）和谈判队伍的规模问题。
2.根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于发价的是（）
A、普通商业广告
B、商品目录
C、商品价目表
D、一项包含货物名称、数量和价格的订约书
3.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A、问
B、听
C、看
D、说
4.合伙人之间如对任何一个合伙人的权利有所限制，不得用以对抗（）
A、不知情的第三人
B、知情第三人
C、恶意第三人
D、知情第三人的代理人
5.下列哪项是符合宴会礼仪的（）
A、?西式宴会中，吃香蕉时，香蕉先剥皮，用刀切成小块吃
B、?西式宴会中，上鸡，龙虾，水果时递上来的一小水盂中的水是可以喝的
C、?喝茶时用小茶匙把茶送入口中
D、?在社交场合，不论什么情况都不可以宽衣，男宾不可以将外衣脱下搭在椅背下
6.当代社会，谈判手段广泛而有效的运用极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
7.股东对股东大会的提案，可以行使表决权，表决权的行使是基于股东（）
A、人数
B、持有的股票份额
C、公司的职位
D、固定资产
8.垂直型地位关系中，人们趋向于去说服别人的不同意见，以获取认同感。而注重水平型地位关系的文化中，往往花较多时间在寒暄及与工作相关的信息交流上，即便进行说服，也习惯采取含蓄或幕后的方式。
9.（）属于当事人意思表示瑕疵的情形。
A、错误
B、诈欺
C、胁迫
D、欠缺民事行为能力
10.劣势谈判技巧包括（） （1）吹毛求疵? （2）先斩后奏? （3）攻心技巧? （4）疲惫技巧? （5）权利有限
A、?（1）（2）（3）（4）（5）
B、?（1）（2）（3）
C、?（2）（4）（5）
D、?（4）（5）
11.德国人素有（）的雅称，他们崇尚契约、（）、（）的意识很重。
12.国际商务谈判中的法律因素涉及两个方面：一是（）二是（）
13.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
B、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
14.只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。
15.在交谈中，有哪些注意事项（） （1）普遍接触? （2）注意聆听? （3）谈话内容要恰当 （4）原则上男子一般不参与妇女圈的讨论? （5）使用礼貌用语? （6）通过讲一些“荤段子”来娱乐大家，使气氛轻松
A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）
B、?（1）（2）（3）
C、?（3）（4）（5）（6）
D、?（1）（2）（3）（4）（5）
16.下列属于我国《民法通则》规定的限制民事行为能力人的是（）
A、10周岁以上的未成年人
B、不满10周岁的未成年人
C、不能辨认自己行为的精神病人
D、不能完全辨认自己行为的精神病人
E、16周岁以上不满18周岁的未成年人
17.依大陆法，代理人以自己的名义，为了本人的利益而与第三人订立合同，日后再将其权利、义务通过另外一个合同转移于本人的，称为（）
A、直接代理
B、再代理
C、间接代理
D、复代理
18.依公司法原理，董事对公司的义务包括（）
A、谨慎地履行职责
B、不得从事与公司相竞争的业务
C、不应使自己的私人利益与公司的利益发生冲突
D、不能购买公司的股票
E、不得从公司经营中谋取任何私利
19.合伙企业中，合伙人对企业债务（）
A、以出资比例分担责任
B、承担有限责任
C、一般不承担责任
D、承担无限连带责任
20.简述合同谈判的基本原则。
21.法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严