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2025年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试近5年真题荟萃附答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.国际贸易争议多数处理办法是：（）
A、打官司
B、仲裁
C、终裁
D、底线的磋商
2.在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
3.亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。
4.如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？
A、润滑策略
B、留有余地策略
C、寻找契机策略
D、不开先例策略
5.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A、执行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
6.战略决策方式有（）
A、当众选择
B、论证方案
C、即席决策
D、小范围选择
7.国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。
8.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
9.网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。
10.（）是话题的指示器，也是眼神的指路灯。
11.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）
12.日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？
13.谈判收场阶段应注意的事项
14.我们把对价格反应积极的，叫积极价格。
15.如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
16.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
17.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）
A、群体成员的素质
B、群体成员的结构
C、群体规范
D、群体的决策方式
E、群体内人际关系
18.对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。
19.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（）。
A、方形谈判桌
B、圆形谈判桌
C、U形谈判桌
D、不设谈判桌
20.就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些？
21.谈判班子的组织成员一般包括（）
A、技术人员
B、商务人员
C、法律人员
D、财务人员
E、翻译人员
22.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）
A、己方处于劣势的谈判
B、竞争性较弱的谈判
C、以合作为主的谈判
D、陷入僵局或危难的谈判
23.在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。
24.怎样才能做好迎送礼仪工作？
25.以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）.
A、握手、庆祝、签约
B、清理、部署、必要的保留
C、握手、清理、签约
D、签约、庆祝、道别
26.下列关于谈判举止的描述最佳的是（）
A、握手时由主持谈判者先握，助手不能先启动握手致敬
B、握手时，男士为了表示欢迎先向女士启动握手
C、在长辈与晚辈之间，晚辈要先启动握手
D、在客人较多时，可以一边同人握手，一边又与其他人打招呼
27.会见就其