《创新创业教育》
企业的成长-企业成长战略
主讲人：胡冰华
江西交通职业技术学院
企业成长战略
企业成长战略
企业谋求成长的途径有四种：
密集性成长
一体化成长
多元化成长
国际化经营
企业成长战略也分为四种基本模式
密集性成长战略
一体化成长战略
多元化成长战略
国际化经营战略
企业成长战略-密集性成长战略
产品开发战略
指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业
务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。
市场渗透战略
指企业通过更大的市场营销努力，提高其产品或服务在选定目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高收入水平和盈利水平。
主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。
市场开发战略
指企业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企
业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。
具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。
企业成长战略-密集性成长战略
收益
专业化有利于企业实现规模经济和学习曲线效应的好处，获得较高的运作效率。
资源集中化有利于企业形成较强的核心能力和持久的竞争力，并提高企业的盈利能力，从而将某种产品或业务做精、做大、做强，使企业占据行业的领导地位。
对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。
风险
由于产品市场范围所限，其发展总有尽头；并且企业将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事经营，使得竞争范围变窄，所以当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使购买者偏好发生快速转移导致其产品业务需求下降、行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易受到较大打击。
横向一体化成长战略
也称为水平一体化成长战略，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大生产规模、降低产品成本、巩固市场地位。
前向一体化成长战略
指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。
后向一体化成长战略
指以企业初始生产经营的产品(业务)项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。
企业成长战略-一体化成长战略
企业成长战略-一体化成长战略
纵向一体化战略
收益
⑴降低经营成本，节省交易费用
⑵稳定供求经济，规避价格波动
⑶提高差异能力，树立经营特色
风险
⑴弱化激励效应
⑵加大管理难度
⑶加剧财务紧张
⑷降低经营灵活性
横向一体化战略
收益
⑴获取规模经济
⑵减少竞争对手
⑶扩张生产能力
风险
⑴管理协调问题
⑵政府法规限制
企业成长战略-多元化成长战略
相关多元化战略
又叫同心多样化战略，是指企业扩展的产品、业务项目与现有产品、业务项目之间，在生产、技术、市场营销等方面具有高度的相关性或同质性，从而使这些产品(业务)在价值链上形成有价值的战略匹配关系。
非相关多元化战略
又叫复合多样化战略，是指企业所扩展或增加的产品、业务项目与原有产品、业务项目之间，在生产、技术、管理、市场营销诸方面极少或根本不存在关联性、更无同质性，不存在有价值的战略匹配关系，跨行业发展经营特征明显。
应注意的问题
⑴客观评估企业多元化经营的必要性与能力
⑵坚持把主业做好之后再考虑多元化
⑶新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联
⑷建立横向组织协调不同业务单元的关系
收益
⑴多元化战略的范围经济效应
⑵多元化战略能扩大市场影响力
⑶多元化战略的交易内部化效应
⑷多元化战略的财务收益
⑸多元化的经营风险分散效应
风险
⑴多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X—非效率”带来的负效应过度
⑵多元化势必造成资源的分散化
⑶新业务领域的进入壁垒
企业成长战略-多元化成长战略
企业成长战略-国际化经营战略
国际成长战略
全球成长战略
多国成长战略
跨国成长战略
国际化经营战略（internationalizationstrategy）是指企业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范围内筹划其生产经营活动，从而获得更大的市场空间、更能增加其竞争力的资源，并最终转化为更强大的竞争优势，使企业达到比在国内更大的经营规模，以更快的速度提高其收入和利润。
企业成长战略-国际化经营战略
战略模式
优点
缺点
国际成长战略
有利