关于商务谈判签约第1页，共10页，星期日，2025年，2月5日第6章 商务谈判签约阶段策略6.1 合同文本的撰写和审核6.2 签约仪式的安排6.3? 签约阶段策略本章小结复习思考题第2页，共10页，星期日，2025年，2月5日第6章商务谈判签约阶段策略
6.1合同文本的撰写和审核6.1.1合同文本的撰写(1)书面合同的意义1)书面合同是合同成立的证据2)书面合同是履行合同的依据(2)书面合同的形式买卖双方既可采用正式的合同、确认书、协议，也可采用备忘录等多种形式。第3页，共10页，星期日，2025年，2月5日(3)书面合同的构成书面合同一般由下列三部分组成：1)约首。约首是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)；除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。2)正文。正文是合同的主要部分，合同双方的权利、义务、责任等均在正文部分加以约定。第4页，共10页，星期日，2025年，2月5日3)约尾。约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。?6.1.2???合同文本的审核(1)如果文本使用两种文字撰写，要严格审核两种不同文字的一致性；如果使用同种文字，则要严格审核合同文本与协议条件的一致性。(2)核对各种批件是否完备以及合同内容与各种批件内容是否一致。(3)要注意合同文本不能太简约。第5页，共10页，星期日，2025年，2月5日6.2 签约仪式的安排?6.2.1 概述6.2.2 安排举行正式的签字仪式，应注意以下两个环节：(1)签字式的准备签字仪式的准备工作一般应包括四个方面的内容：1)确定参加签字仪式的人员2)做好协议文本的准备第6页，共10页，星期日，2025年，2月5日3)签字场所的选择4)签字场所的布置(2)签字仪式的程序?6.3? 签约阶段策略(1)场外交易策略(2)期限策略(3)优惠策略(4)最后让步策略第7页，共10页，星期日，2025年，2月5日