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2025年大学试题(财经商贸)-营销学原理考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.在促销生产资料商品时，应以（）为主。
A、人员推销
B、广告
C、公共关系
D、营业推广
2.差异性市场营销策略是指什么？
3.某企业生产某种产品的固定成本为9000元，生产一个单位产品的变动成本为1200元，生产两个单位产品时平均变动成本为1000元，则第二个新增产品的边际成本是（）
A、1200元
B、1000元
C、900元
D、800元
4.为解释RS6000服务器的效用，IBM在其广告中说：“下棋只不过是深蓝的业务爱好”，这反映了该服务器的产品形象。
5.企业的品牌形象必须同顾客的（）相匹配，营销人员应该努力开发相符合的品牌形象。
A、职业
B、生活方式
C、自我概念
D、自信心
6.评估分销渠道优劣的最重要标准是（）。
A、可控性
B、适应性
C、经济性
D、动态性
7.成为“圈内供应商”的企业已经与采购方建立了长期关系，因此基本上可以一劳永逸。
8.时至2010年，在线渠道适于销售任何产品和服务。
9.凯利公司拥有触摸式感应器的生产技术专利，正要上市一个独特的，触摸式全新电脑。经理人员认为该产品不大会有明显的价格弹性，但竞争对手会下力尽快仿制其产品。在此情况下，该公司可能采取的最佳策略应是（）。
A、缓慢渗透策略
B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢撇脂策略
10.一种新产品刚导入市场时，可采用（）。
A、通知广告
B、劝说广告
C、提示广告
D、以上均可
11.在迈克尔·波特教授看来，战略定位是（）
A、全面质量管理
B、资源外取
C、企业再造
D、基准确定
E、通过系统性组配构成的，独特并具有持久性差异的方略
12.市场细分是划分消费者依据是根据人文．地理以及（）。
A、心理
B、态度
C、行为
D、文化
13.在普通食盐市场上，消费者对某一产品的需求基本相同或极为相似，这类产品的市场被称为（）。
A、同质市场
B、异质市场
C、消费者市场
D、目标市场
14.“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论提出者是（）。
A、迈克尔·波特
B、汤姆·彼得森
C、罗伯特·沃得曼
D、彼得·圣吉
15.如同广告，公共关系的主要运作方式是有效地吸引大众传媒开展新闻报道，帮助企业建树品牌形象，和与公众的良好关系。
16.在价值等式中，价值就是价格除以顾客感知利益的结果。
17.营销信息系统是由硬件设备和软件组成的一套体系，其作用是为营销决策者收集、整理、分析、评价和传递信息。
18.在业务过程三阶段中，哪一阶段的任务包括了人员推销．销售推广以及广告（）
A、选择价值
B、创造价值
C、提供价值
D、传播价值
19.传统的企业管理普遍关注的物流功能是（）。
A、仓储.搬运和包装
B、物流信息
C、运输
D、存货
20.（）往往显示产品的功能利益，展示产品质量、经济、价值或性能的信息。
A、感情诉求
B、道义诉求
C、理性诉求
D、信息结构
21.驰名商标起源于《保护工业产权巴黎公约》，现已为世界上大多数国家所承认。我国也是巴黎公约成员国。
22.要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）
A、深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。
B、了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。
C、尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。
D、首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
23.（）决定了市场规模的大小。
A、收入水平
B、购买力水平
C、国民生活水平