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2025年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案
第I卷
一.参考题库(共80题)
1.第三层次的谈判人员是（）
A、速记员
B、法律人员
C、商务人员
D、专业人员
2.团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
3.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
4.在谈判中“听”的障碍有哪几种？
5.利率风险是指一定时期内由于利率水平的变化而引起的公司投资损失的风险，它最终体现在公司的（）之上。
6.形成信息沟通障碍的主要原因有（）
A、文化背景差异
B、心理因素差异
C、性别差异
D、家庭条件差异
E、职业或受教育程度的差异
7.谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
A、反对意见
B、僵局
C、劣势
D、优势
8.谈谈语言技巧在商务谈判中的重要性。
9.“磨时间”策略运用的注意点有（）
A、态度温和
B、能言善讲
C、礼貌
D、顺理成章
10.应避免出现的心理状态有哪些？
11.商务谈判策略的特征（）
A、主动性?
B、利导式性?
C、动态性?
D、时序性
12.（）是谈判中双方沟通和交流的重要工具。
13.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
14.谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A、认同力
B、强制性
C、补偿和交换
D、遵从准则和客观标准
15.迫使对方让步的主要策略有（）
A、利用竞争
B、最后通牒
C、撤出谈判
D、软硬兼施
16.在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
17.对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。
A、冲突
B、合作
C、利益
D、竞争
18.以下不属于外交谈判的特征的是（）.
A、政治性
B、随意性
C、复杂性
D、机密性
19.谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
20.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）
A、争取演出机会，片酬并不重要
B、既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽
C、从50万开始，多争取一万算一万
D、先提出200万的价格，再慢慢降价
21.为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？
22.在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A、慷慨奉送
B、不明则稳
C、乘虚而入
D、随机应变
23.如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）
A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
24.在洽谈合同技术条款时，（）处于主谈的地位。
25.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A、验收标准
B、违约责任
C、合同价格
D、履约地点
26.主持人总结的目的一般有（）.
A、备忘
B、调整
C、汇报
D、总结
27.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
28.合同正文谈判不涉及（）
A、正文框架结构
B、框架条件
C、附件
D、