2025年2月助理营销师模拟考试题与参考答案解析
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。
A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴
B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力
C、一般从业人员不在第一生产力之列
D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性
正确答案：D
答案解析：“科学技术是第一生产力”强调的是科学技术对生产和经济发展具有至关重要的作用，对生产和经营管理也具有极端重要性。A选项说法过于绝对，生产力范畴包含多种要素；B选项表述不准确，不掌握先进科学技术并不等同于丧失生产力；C选项一般从业人员也与生产力发展相关，且题干重点强调的是科学技术的重要性，而非对人员的界定。所以正确答案是D。
2.利用（）进行招聘是企业最常也是较容易采用的一种途径。
A、报纸
B、杂志
C、电台
D、电视
正确答案：A
答案解析：报纸发行量大，能够覆盖较广的受众群体，传播范围广泛，信息传递迅速，而且报纸招聘广告制作成本相对较低，对于企业来说是最常也是较容易采用的一种招聘途径。杂志、电视、电台虽然也能用于招聘，但在受众针对性、成本、便捷性等方面相对报纸不那么突出。
3.（）是指厂家将自己的技术.商标.品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌.商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商向代理商技术授权
B、厂商与代理商相互参股
C、金钱激励
D、厂商最终将代理商变为自营销售部门
正确答案：A
答案解析：厂商向代理商技术授权是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。选项B厂商与代理商相互参股主要涉及股权方面的合作；选项C金钱激励未体现题干中关于技术、品牌授权的核心内容；选项D厂商最终将代理商变为自营销售部门与题干所描述的技术授权等情况不符。
4.CS战略考虑问题的起点是（）
A、顾客
B、企业形象
C、市场
D、产品品牌
正确答案：A
答案解析：CS战略即顾客满意战略，其核心思想是将顾客需求作为企业经营的出发点和归宿，一切从顾客出发，围绕顾客展开经营活动，以实现顾客满意，提升企业竞争力。所以CS战略考虑问题的起点是顾客。
5.（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
A、红脸白脸策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、旁敲侧击策略
正确答案：C
答案解析：“抛放低球策略”是指先提出一个低于己方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。而红脸白脸策略是通过不同角色的配合来施加压力等；欲擒故纵策略是先故意放松让对方产生错觉后再采取行动；旁敲侧击策略是不直接表明意图而是通过间接方式获取信息或施加影响等。所以正确答案是抛放低球策略，选C
6.通常不必要实行直接营销的产品是（）。
A、易腐烂的产品
B、顾客订制的产品
C、建筑材料
D、标准化产品
正确答案：D
答案解析：对于标准化产品，通常可以通过多种渠道进行销售，不一定非要实行直接营销。而顾客订制的产品、建筑材料、易腐烂的产品等，往往更适合直接营销，以便更好地满足客户的特定需求、控制销售环节等。
7.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。
A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳
B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜
C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致
D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链
正确答案：D
答案解析：在涉外谈判中，紧链多为已婚者佩戴，线形链较为庄重，所以一般不宜佩戴，选项D不符合商务谈判中女性礼仪要求。选项A，女性在春秋季以西装、西装套裙为佳是合适的礼仪着装；选项B，袜子颜色选择肉色、黑色和浅色透明丝袜符合礼仪规范；选项C，佩戴多件首饰时质地相同、颜色一致也是正确的礼仪要求。
8.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
A、是否具有严格的在线销售.采购流程
B、与其上下游厂商的关系
C、建立的目的和功能侧重
D、主要维护责任所属
正确答案：B
9.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退
B、以退为进
C、坚持
D、让步
正确答案：D
答案解析：让步是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。在洽谈过程中，双方往往需要通过适当的让步来平衡利益，找到共同接受的方案，从而推动协议的达成。以进为退和以退为进更多是一种策略手段，而坚持如果不结合适当