第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程行业竞争日益激烈。为了提高工程营销部的业绩，激发员工的工作积极性，增强团队的凝聚力，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激励员工努力拓展业务，提高工作效率，实现公司业绩的持续增长。
二、方案原则
1.公平公正原则：提成方案应公平、公正，确保每位员工都能在同等条件下获得相应的报酬。
2.激励原则：提成方案应具有激励作用，激发员工的工作热情，提高工作效率。
3.竞争原则：提成方案应体现竞争性，鼓励员工在竞争中不断提高自身能力。
4.可行性原则：提成方案应结合公司实际情况，确保方案的实施可行性。
三、提成对象
1.工程营销部全体员工。
2.部门经理及助理。
四、提成比例
1.业务员提成比例：
（1）销售额提成：按销售额的2%提成。
（2）项目提成：按项目总金额的1%提成。
2.部门经理提成比例：
（1）销售额提成：按销售额的1%提成。
（2）项目提成：按项目总金额的0.5%提成。
（3）部门业绩提成：部门业绩达到公司规定目标的，按部门业绩的1%提成。
3.助理提成比例：
（1）销售额提成：按销售额的0.5%提成。
（2）项目提成：按项目总金额的0.25%提成。
五、提成计算方法
1.销售额提成计算：
销售额提成=实际销售额×提成比例
2.项目提成计算：
项目提成=项目总金额×提成比例
3.部门业绩提成计算：
部门业绩提成=部门业绩×提成比例
六、提成发放时间
1.每月15日前，发放上个月销售额提成。
2.每季度末，发放上季度项目提成。
3.每年年底，发放年度部门业绩提成。
七、提成调整
1.根据公司业务发展情况，适时调整提成比例。
2.根据市场变化，适时调整提成方案。
3.在保证公平、公正的前提下，对特殊贡献者给予额外奖励。
八、提成扣除
1.违反公司规章制度，造成公司损失的，扣除相应提成。
2.涉及商业贿赂、行贿等违法行为，扣除全部提成。
3.因个人原因离职，未完成公司规定的工作任务，扣除相应提成。
九、方案实施与监督
1.本方案由工程营销部负责解释和实施。
2.部门经理负责监督本方案的实施，确保方案的执行力度。
3.员工有权对本方案提出意见和建议，部门经理应及时予以回复。
十、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案如与公司其他相关规定冲突，以本方案为准。
3.本方案解释权归公司所有。
通过以上提成方案，我们期望能够激发工程营销部全体员工的工作热情，提高工作效率，为公司创造更多的价值。让我们携手共进，共创辉煌！
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产、能源等领域对工程服务的需求日益增长。为了更好地满足市场需求，提高公司在工程领域的竞争力，特制定本提成方案，旨在激励工程营销部全体员工积极拓展业务，提高业绩。
二、方案目标
1.激励员工积极性，提高团队凝聚力；
2.提升工程营销部业绩，实现公司业务增长；
3.建立公平、公正、透明的提成机制，激发员工潜能；
4.提高客户满意度，树立公司良好形象。
三、提成方案原则
1.公平性原则：根据员工岗位、职责、业绩等因素制定提成方案，确保员工之间公平竞争；
2.竞争性原则：提成方案应具有吸引力，以激发员工积极性，提高业绩；
3.可操作性原则：提成方案应简洁明了，便于员工理解和执行；
4.动态调整原则：根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成方案。
四、提成方案内容
1.提成范围
（1）新签合同提成：指员工在本方案执行期间，成功签订的新合同；
（2）续签合同提成：指员工在本方案执行期间，成功续签的合同；
（3）合同履约提成：指员工在本方案执行期间，负责的合同顺利履约并达到预期效果。
2.提成比例
（1）新签合同提成比例：根据合同金额、项目类型等因素，设定不同比例的提成；
（2）续签合同提成比例：根据续签合同金额、项目类型等因素，设定不同比例的提成；
（3）合同履约提成比例：根据合同履约情况、项目效果等因素，设定不同比例的提成。
3.提成计算方法
（1）新签合同提成计算：合同金额×提成比例；
（2）续签合同提成计算：合同金额×提成比例；
（3）合同履约提成计算：合同金额×提成比例×履约完成率。
4.提成发放
（1）按月发放：员工每月业绩达到提成条件后，次月发放提成；
（2）年度奖金：根据年度业绩表现，给予一定比例的年度奖金。
五、提成方案实施与监督
1.实施部门：工程营销部负责提成方案的制定、实施与监督；
2.监督机制：设立提成方案监督小组，负责对提成方案的执行情况进行监督，确保方案公平、公正、透明；
3.申诉机制：员工对提成方案有异议时，可向监督小组提出申诉，监督小组应在接到申诉后7个工作日内给予