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摘要

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管理实践中，销售人员的有效激励对中小企业营业额与发展起着关键性的影响。

但是由于管理理念滞后，激励策略欠妥等原因，目前中小企业在销售人员的薪酬管理

方面存在较多的弊端，难以起到强化职责和激励优秀的双重效果，亟待通过建立与自

身发展相匹配的薪酬体系，确保激励机制发挥有效作用，进而应对日益激烈的竞争环

境。在此背景下，本文将以S公司为例，基于销售人员的薪酬满意度现状分析，对该

企业销售职系的薪酬体系进行优化与实施。