A医疗器械销售公司应收账款管理现状、问题及完善对策研究
目录
一、绪论 1
(一)研究背景 1
(二)研究意义 2
(三)国内外研究综述 2
(四)研究思路与研究方法 4
(五)研究的内容及研究框架 4
二、应收账款相关理论基础 6
(一)应收账款及应收账款管理的概念 6
(二)应收账款管理的目标 7
(三)应收账款管理理论基础 7
(四)应收账款质量评价方法 8
三、A公司应收账款管理现状 9
(一)A公司基本情况 9
(二)A公司应收账款管理现状分析 10
四、A公司应收账款管理存在的问题 20
(一)事前预防存在问题 20
(二)事中执行存在问题 21
(三)事后控制存在问题 22
五、A公司应收账款管理存在的原因 23
(一)管理层重视不够 23
(二)应收账款管理制度不健全 23
(三)医疗器械行业市场竞争压力大 24
六、改良A公司应收账款管理改进对策 25
(一)增强应收账款风险控制，设立信用管理部门 25
(二)建立客户信用等级评价制度 26
(三)改良客户组成结构 28
(四)应收账款管理要精细化 29
七、结论 30
一、绪论
(一)研究背景
随着我国市场经济的高速发展，商品和劳务的赊销在市场交易中是一种普遍的现象。多数企业为了迎合市场发展，不对应收账款进行合理的控制。而应收账款管理作为衡量国内企业经营发展中一项重要指标，开始备受重视对应收账款管
理研究。本文研究对象A公司，其主要从事医疗器械的流通和销售，其面对医疗器械受经济增速放缓和下游需求降低的压力，使其不得已采用赊销的方式增加营业收入，以求在行业内长久可持续发展。由于一味的追求赊销带来的销售收入，再加上对应收账款管理制度不够完善，使得A公司的应收账款数额大且持续上升，进而导致资产流动减缓。企业如何对应收账款实施有效管理，成为A公司稳步可持续发展的问题。
(二)研究意义
随着时代的发展，赊销成为流通市场上一种普遍存在的销售方式，其对应收账款管理成为企业发展中需要深思的问题。我国部分医疗器械企业没有采取有效的管理机制来控制应收账款，导致资金短缺，甚至出现财务危机。因此，在A公司的经营发展过程中，对其财务数据进行分析比较，通过对数据的解读，总结出管理A公司应收账款有效合理的方法，研究应收账款发生到结束的过程，对于帮助A公司防范财务风险具有非常重要的意义。
(三)国内外研究综述
1.国外现状研究
Abuhomous,A.MashkajT.EurasianBusRev(2017)主要对于应收账款催收问题进行相关研究，强调在企业发展过程中与客户保持友好的关系，每个客户都是企业发展的投资机会。[1]
CharlesAdusei(2017)通过多元线性回归分析和肯德尔-致性系数分析研究Z公司如何管理应收账款。这表明对企业要加强内部的监管力度，建立合理科学的信用评级，改良应收账款的管理制度，提升应收账款回款率。[2]
ChariesAdusei(2017)提出在应收账款管控过程中需要加大监测力度，政府应积极引导企业进行应收账款融资，加强应收账款融资风险控制。建议严格遵守信用政策，大力实施有效的回收策略。[3]
DeshunXu,JunhaiMa,DanSelisteanu(2018)认为研究应收款水平对于宏观经济有着重要意义。应收款水平的增长与经济周期波动密切相关，应收账款水平的增加导致总经济复苏缓慢，对国家公共部门的可持续性产生了不利影响。[4]
2.国内现状研究
国内学者也认为应收账款管理对企业的发展起着重要的作用，对此也进行了
相关的分析和研究。
马嘉唯(2020)建议公司制定合理的信用管理体系，完善公司的销售体系，使应收账款风险降到最低。全面提高应收账款管理水平，优化资本结构，促进公司持续健康发展。[5]
邢敏(2020)以ZM公司为研究对象，从应收账款的内部控制到信用管理理论进行研究探讨，初步分析出ZM公司通过对应收账款管理其指标数据分析，把其中的应收账款量化处理对研究有很大帮助。[6]
魏然(2020)提出N制药公司的应收账款管理，第一建议加强应收账款和销售的内部管理，从应收账款的发生到结束施行全程把控。第二个建议是设立一个信贷管理部门。[7]
吴吉(2020)建议通过对A公司应收账款风险的分析和评估，在提供良好基础环境的情况下，A公司的应收账款的管理过程中最核心阶段是前期，各阶段的管理重点都