空瓶换购活动方案
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
空瓶换购活动方案
篇一：疯狂的瓶子--空瓶换购促销
疯狂的瓶子－－空瓶换购促销，玩
转06年化妆品市场
在化妆品行业竞争激烈的今天，各
商家都在为提高销售额绞尽脑汁,所采取
的促销方式更是五花八门,但效果大多却
难如人意,消费者经历了无数次被忽悠的
洗礼,不知是免疫抵抗力大大增强,还是
早已经麻木,任凭你商家怎么折腾,就是
不掏人民币。很多的商家在对是否搞促
销活动的问题上心情也很矛盾,“促销是
找死,不促销是等死”,是他们发出的无奈
的咏叹调。而利用化妆品用过后的空瓶
2
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
来抵现金或给予一定优惠,来达到吸引顾
客购买产品的这种促销方式也很常见，
现在的消费者对此早已不再“感”，可
我们就是采用这种再普通不过的方式，
竟让小小的瓶子在06年的夏天疯狂起
来,在化妆品市场掀起了一股销售热潮，
创造了一个小小的奇迹，引起了很多人
的模仿与跟风。有更多的人，收集了我
们的促销的海报进行研究，看看我们这
份促销方案到底给消费者开出的是什么
药，为何能让淡季的顾客如此疯狂的抢
购？其实这就是我们的整合营销的思路
通过瓶子这一载体在市场上得到了很好
的体现而已。开篇：旧瓶装新酒，用瓶
子整合出一个好方案
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除3
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
在去年的夏天，我们接了一个中低
价位的一个日化品牌进行运做，这个产
品外包装看上去一般，质量还过的去，
也没有多大的优势可言，但利润与厂家
的支持力度较大。营销人有句话“没有
做不好的产品，只有做不好产品的
人”。我们也坚信这一条。为了做好产
品，在热浪袭人的七月济南，大家汗流
浃背的坐在一起，围绕在这个被认为是
化妆品最淡的季节如何来拓市和开展促
销活动展开了脑力激荡，方案提了很
多，但都被一一否决，后来有人提出用
空瓶来进行换购。开始大家觉得这种方
式已没有多少新意，很多的人做过，效
果并不理想，拿空瓶换购产品给予打折
4
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
或是抵现金，总给人以“羊毛出在羊身
上的感觉”。消费者也不是傻子，看不
到实惠绝不会买你的帐。但产品确实没
有多少可以借用的势和资源，最后大家
的意见是,方式可以用，但要避免它的不
足，要对它的形式和内容作相应的改
动，既能让消费者感兴趣积极响应，有
力的带动产品的销售，又能让终端的经
营者觉得可行,顺利的接受这个品牌，扫
清我们产品拓市的障碍。我们把能想要
达到的市场目的都一一列举出来，然后
给这个方案添加一些内容进去，不断的
完善。三天后,在最后定稿时，我们自己
都觉得有些心动了，并且预感到这个小
小的空瓶换购，经过我们这么一折腾,也
5
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除
许会在这个沉闷的夏季市场上弄出点动
静来。
市场启动:特价+特技,让瓶子疯狂
起来
这个空瓶换购活动原理是这样，从
产品中选出几款适合季节的销售的，在
夏季比如用防晒霜，洗面奶，洗发水，
沐浴露等做个特价，这种特价要的就是
震撼力，要冲破消费者的心理底线,不是
打折或半价而是每款产品象征性的收一
元或两元甚至是一分二分，就是要用同
类的产品的空瓶加标注的价格就可以买