项目背景与发展目标品牌文化传播
产品定位与分类服务与用户体验
销售推广策略
利民学堂联合公
益组织，为超龄
失学青少年提供
唐卡、藏香等技
艺课程与文化教
学。
发展目标
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玉树利民学校纯手工酥油唇膏无添加保湿防嘴唇干裂
产品定位
产品定位
产品由学生亲手制作，销售所得用于其生活补贴、教育经费和学堂日常运营
产品定位
广泛采用牦牛毛、本地松柏木、藏纸、天然植物染料等原生态材料，符合现代消费者的环保消费趋势。
产品分类
包括唐卡画作、掐丝佛像画、藏文书法牌匾等。此类产品强调工艺复杂度和精神寓意，适
合文化收藏、布展装饰或佛事用途。开发上注重限量、题材稀有性，并推出“定制祈福
唐卡”服务，让消费者可定制家庭祝福、事业祈愿等主题作品。
产品分类
产品分类
包装形式
?使用牛皮纸盒、手工绳结、藏式布料内衬等
环保包装方式，体现自然简朴之美。
部分产品提供姓名藏文定制、
祝福语个性化绣制等差异化每件产品附赠文化说明卡
增值服务，提升客户参与感（如“藏文寓意”或“唐卡起
和产品价值。源”）、学生介绍卡与感谢
语音二维码链接，提升公益
认同和传播力。
销售渠道-电商平台
渠道一渠道二渠道三
?淘宝/京东开设官方旗舰店，突?东家App以“手工非遗”定位入?打造微信小程序商城，嵌入拼团、
出公益属性、文化背景和环保材驻；得物、闲鱼公益专区通过拍赠礼、积分兑换等功能；建立微
质；拼多多/微信视频号商城开卖、限量义卖触达年轻消费群体。信社群和公众号进行私域运营。
设平价版商品专区。
推广策略-内容运营
小红书打造话题，联合KOC测评博主发布实用类内容。
邀请民族文化博主、公益达人、文艺高校学生进行产品体验及联合推广。
在抖音、快手发布学生手工过程、藏区风土人情、产品背后故事，结合节日开展直播带货。
故事化传播与IP构建
跨界联动与公众参与
展会与文化交流
与中国邮政、顺丰合作，设立绿色物流
通道，使用环保包装。
建立“匠心会员计划”，开展问卷
回访，鼓励用户生成内容。
支持“7天无理由退换货”，定制
产品提供进度查询等服务，售后卡