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国开学习网《商务谈判策略》形考任务2答案

1.在你学完课程前七章内容以后,完成本次任务:请运用所学知识对下列案例问题进行分析。

案例一（50分）

案例背景：

在一次价格谈判中，某买方与某卖方就双方的买价和卖价进行了一段时间的评论与解释，虽有进展，但仍未达成协议。谈判有继续进行。买方：贵方立场太坚定，我们无法相互靠近。卖方：贵方态度也不软，靠不拢也有您的责任。买方：您的价格像夏天穿棉袄，这么厚，怎能让人靠近？卖方：我要是“穿棉袄”的价，我早脱了。买方：我眼中看到的价就是“穿棉袄”的价。卖方：贵方的眼神有问题。买方：我的眼神可能有问题，难道这么多双眼睛（指同伴）也有问题？卖方：实不瞒贵方，我方给出