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文档摘要

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可口可乐快消品渠道终端销售团队绩效评估与激励机制报告范文参考

一、可口可乐快消品渠道终端销售团队绩效评估与激励机制报告

1.1绩效评估体系构建

1.1.1评估目的

1.1.2评估体系涵盖方面

1.2绩效评估方法

1.2.1360度评估

1.2.2关键绩效指标（KPI）评估

1.2.3行为观察评估

1.3绩效评估周期

1.4绩效评估结果应用

2.绩效评估与激励机制设计

2.1绩效评估指标体系设计

2.1.1评估维度

2.1.2销售业绩指标

2.1.3客户关系指标

2.1.4团队协作指标

2.1.5个人发展指标

2.2绩效评估权重分配

2.3绩效评估工具与方法