空调挂机直播话术脚本
一、开场话术（欢迎与留人）
主播：
家人们晚上好！欢迎来到我们的直播间，我是今天的主播某某，大家点点关注不迷路！今天给大家带来一款超级实用的空调挂机，让您的家冬暖夏凉，四季如春！现在天气越来越热/冷（根据季节调整），还没有空调的宝宝们注意了，这款挂机空调能一键解决您的温度烦恼！现在进来的宝宝们，扣个‘1’让我看到你们，前50名下单的送空调专用清洁剂和3年延保服务哦！”
互动引导：
还没点关注的宝宝，右上角点个关注，主播每天都会分享家电好物！现在直播间有专属福利，点击下方小黄车就能看到，错过今天可就没啦！另外，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个100元秒杀活动哦！”
二、产品介绍话术（突出核心卖点）
1.解决痛点
家人们，你们有没有遇到过这种情况：夏天睡不好因为空调直吹？冬天手脚冰凉空调制热慢？或者租房住不想买太贵的空调？这款挂机空调完美解决这些问题！它采用专利技术，送风均匀不直吹，老人小孩都能安心使用；同时支持快速制热，冬天也能立刻享受温暖。租房党更爱它，小巧不占地方，搬家带走不心疼！”
2.技术亮点
我们这款空调采用最新的变频技术，能效比达到国家一级标准，比普通定频空调省电30%以上！这意味着一年下来能省下几百块电费哦。而且它支持WiFi智能控制，手机APP随时随地调节温度，回家前提前打开，到家就是舒适温度。还有自清洁功能，自动清洗内部蒸发器，减少细菌滋生，用得更健康！”
3.品牌与售后
这款空调来自行业领军品牌，品质有保障。我们提供6年整机保修，比行业平均的3年多一倍！而且购买后享受免费上门安装服务，专业师傅帮你搞定一切。品牌在全国有2000多个服务网点，售后无忧，用得放心！”
4.适用场景
这款空调特别适合卧室、书房、小客厅等10-25平方米的空间。学生宿舍、出租房、新装修的房子都特别适合。现在很多家庭会装一个主空调再加一个挂机，这样夏天睡觉不用开大空调，更节能健康。冬天也可以用它单独制热，不用开全屋空调，省钱又舒适！”
三、产品参数详解（专业话术）
1.匹数与适用面积
这款是1.5匹的挂机空调，适合15-25平方米的空间。大家可以根据房间面积选择：10-15平方米选1匹，15-25平方米选1.5匹，25平方米以上考虑2匹。匹数选小了制冷制热效果差，选大了又浪费电，我们这个1.5匹覆盖了大多数家庭需求，非常实用！”
2.能效等级
这款空调达到国家一级能效标准，APF值高达4.5以上，比普通定频空调省电30%以上。举个例子，普通空调每天用8小时，一个月电费可能要200块，这款可能只要130块，一年下来能省下好几百块电费，非常划算！”
3.噪音控制
这款空调的噪音控制非常出色，睡眠模式下低至18分贝，比普通空调低30%以上。相当于图书馆的安静程度，完全不会影响睡眠。老人小孩睡觉浅的也能安心使用，再也不用担心空调噪音了！”
4.送风技术
我们这款空调采用专利柔风技术，出风均匀柔和，不会像普通空调那样直吹。内部有导风板可以上下左右调节，冷气/热气能自然扩散到房间的每个角落，告别空调病，用得更舒适健康！”
四、价格与促销策略（转化话术）
1.价格对比
这款1.5匹一级能效挂机空调，原价2999元，今天直播间专属价只要1999元！相当于打了6.7折！而且我们赠送价值199元的空调专用清洁剂和3年延保服务，总共价值499元，今天下单全部免费送！”
2.限时优惠
这个价格只有今天直播间才有，限量100台，抢完恢复原价！现在已经有50多位宝宝下单了，手慢无！另外，现在下单的宝宝，我们再额外赠送空调滤网清洁刷，让您的空调用得更久更健康！”
3.分期付款
担心一次性付款压力大？没关系，我们支持12期免息，每月只需166元，相当于每天不到5.5元，就能享受四季如春的舒适环境，非常划算！点击小黄车选择分期支付，轻松拥有高品质空调！”
4.以旧换新
现在国家有空调以旧换新政策，旧空调折价300-500元不等，再叠加我们的直播间优惠，相当于买新机再送你一笔钱！有旧空调的宝宝，可以联系客服了解具体折价政策，非常划算！”
五、用户痛点解答（互动话术）
1.安装问题
问：安装需要额外收费吗？
答：我们提供免费上门安装服务，全国大部分地区24小时内安排安装，偏远地区可能需要2-3天。师傅会帮你测量、打孔、连接一切，完全不用操心！”
2.噪音问题
问：这款空调运行噪音大吗？
答：这款空调非常静音，睡眠模式下只有18分贝，比普通空调低30%以上。我们采用了专利降噪技术和静音压缩机，老人小孩睡觉浅的也能安心使用！”
3.节能问题
问：一级能效真的省电吗？
答：当然！这款空调APF值高达4.5，比普通定频空调省电30%以上。我们做过测试，每天用8小时，一个月能省下30-50元电费，一年下来就是几百块，非常划算！