2025年1月助理营销师习题库与参考答案解析
一、单选题（共20题，每题1分，共20分）
1.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想。
A、勤劳
B、节俭
C、仁义
D、忠孝
正确答案：B
答案解析：“笑破不笑补，三补又一新”意思是衣服穿破了被人笑话没关系，但是衣服破了能及时修补就值得称赞，如果能多次修补，衣服就像新的一样，体现了节俭的思想，鼓励人们珍惜财物，不浪费，能修补就继续使用，而不是随意丢弃买新的。所以答案选B。
2.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。
A、一体化营销
B、.集中营销
C、无差异营销
D、差异营销
正确答案：D
答案解析：雅诗兰黛针对不同群体推出不同品牌，原品牌吸引年纪较大群体，倩碧针对家住郊区、时间紧张的中年母亲，艾维达针对新生代，这是针对不同细分市场进行不同营销，属于差异营销。无差异营销是针对整个市场采用单一营销策略；集中营销是针对某一特定细分市场；一体化营销是整合多种营销方式等，均不符合题意。
3.下列行为不属于恶性窜货的有（）。
A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
D、经销商销售假冒伪劣产品
正确答案：A
答案解析：选项A属于企业在市场开发初期的正常渠道策略安排，目的是打开新市场，不属于恶性窜货；选项B经销商蓄意向辖区外倾销产品，选项C以低于厂家规定价格向非辖区销货，这两种行为扰乱了市场秩序，属于恶性窜货；选项D销售假冒伪劣产品严重损害企业和消费者利益，也是不良行为，但题干问的是不属于恶性窜货的，所以选A。
4.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。
A、消费行为因素
B、人口统计因素
C、消费心里因素
D、地理因素
正确答案：D
答案解析：该自行车厂依据城市或农村这一地理位置相关的因素来细分市场，所以是以地理因素作为细分依据的。
5.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、精神激励
B、间接激励
C、物质激励
D、直接激励
正确答案：B
答案解析：间接激励是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。直接激励主要是直接给予中间商物质或精神上的奖励等；精神激励侧重于满足心理需求等；物质激励就是给予金钱等物质方面的奖励。而间接激励重点在于提升其管理和销售能力来促进绩效提升。
6.销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。
A、企业知识
B、产品知识
C、市场知识
D、用户知识
正确答案：D
答案解析：销售人员需要了解产品的购买决策者、购买动机、购买习惯以及对交易条件、方式和时间的要求等，这些都是关于用户的具体信息，属于用户知识范畴。企业知识主要侧重于企业的历史、文化、组织架构等；产品知识聚焦于产品本身的特性、功能等；市场知识着重于市场的趋势、竞争态势等。而这里强调的是针对用户的了解，所以是用户知识。
7.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法
B、简单随机抽样法
C、等距抽样法
D、分层随机抽样法
正确答案：C
答案解析：等距抽样法又称系统抽样，它是将总体各单位按一定顺序排列，根据样本容量要求确定抽选间隔，然后随机确定起点，每隔一定的间隔抽取一个单位的一种抽样方式。简单随机抽样是对总体单位不进行任何分组排列，完全随机地抽取调查单位；分层随机抽样是将总体按某些特征或属性分成若干层次或类别，然后从每个层次中独立地进行抽样；分群随机抽样是将总体划分为若干群体，然后以群体为抽样单位，从总体中随机抽取一部分群体作为样本。
8.营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商.批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）
A、水平营销渠道
B、单一渠道
C、垂直营销渠道
D、多渠道
正确答案：C
答案解析：垂直营销渠道是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，旨在通过整合各方资源，实现渠道成员之间的紧密合作，以提高渠道效率和市场竞争力。水平营销渠道是由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会，它们没有上下游的关系。单一渠道是指企业只使用一种渠道来销售产品。多渠道是指企业同时使用多种渠道来销售产品。所以这种渠道系统属于垂直营销渠道。
9.作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质不包括以下哪点（）
A、要有心计，城府要深
B、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念
C、具有丰富的知识和经验
D、人品高尚